在陶媛看来，淘宝像一个线下的大型超市，进去的人，一般都有购物需求 。“也可以先逛逛不买，就像夏天的大爷大妈进去乘凉 。”而抖音，更像是广场，这里有丰富的娱乐化内容，大部分人抱着消遣的目的刷抖音 。他们首先要判断视频是否够吸引人，再判断视频里的产品是否符合自己的需求，最后再犹豫是否该下单 。“等真正想买的时候，可能还是会去淘宝搜索 。”
老饭骨也认识到了内容场和交易场之间的差异 。尽管从抖音起家，也在抖音、京东等平台上参加了年中大促，但老饭骨还是将此次618的经营重点放在了天猫：不光在直通车和钻展等淘宝常用的营销工具上砸下了预算，也打算进入雪梨、林依轮等大主播的直播间里，“平台也给了一些流量扶持”，其电商运营总监张丛林对「电商在线」表示 。6月1日至3日预售期，淘系电商为老饭骨贡献了60万销售额，高于其它平台 。
做内容出身的老饭骨，过去常出现在短视频这样的内容场或直播这样的营销场 。它擅长通过短视频带货，也多次尝试过直播——老饭骨大爷就在抖音直播中露过几次脸，但“目的都是为了和粉丝交流，不是为了卖货而播” 。而这次618，大爷将作为“总裁”参与他的天猫直播首秀 。
同时，老饭骨还打算把一系列新品酱汁放到“天天特卖”首发，每袋均价10元，比它们过往的其他产品都要便宜——淘宝APP中，这个频道往往和工厂货挂钩，也被视为销售爆发的场子 。老饭骨这么做，是为了让品牌扩散到更广泛的圈层中 。
内容变现路径变短对于品牌方来讲，不论是在抖音，还是在淘宝，都能获得不错的流量 。平台间的差异化就体现在，“内容的变现，是消耗行为，还是积蓄行为 。”
老饭骨在抖音有1000多万粉丝，每次直播，会有40万人次观看，每次做直播，抖音小店的销量就会特别高 。“但如果不做直播，第二天就完全没有销量了 。”
同理，一个短视频如果很火，那么这条视频会带来可观的销售额 。不火的视频，在销量上的贡献是悄无声息的 。这让胡立文发愁，他认为，是视频内容决定了流量，从而决定了销量 。
通过短视频购买的粉丝，是冲动消费，这一瞬间的信任、兴趣、感动，就能成交一个订单，其带来的爆发力很强 。但如果没有优质内容的持续输出，很快就会被粉丝遗忘 。
胡立文也发现，在抖音下单的粉丝，很少会复购 。“重要的是，平台也不会引导粉丝进行复购，因为他们是来消费内容的 。”所以在抖音上，老饭骨的日销量起伏特别明显 。
而开天猫店则是另一个逻辑，“有平销，毕竟店铺基础摆在那里 。”
所以，胡立文所做的，是想办法将这群冲动购买的人，请到店内，成为长久粉丝 。“当粉丝上淘宝搜索我们的品牌，不论他是否下单，都是在无形中，增加我们店铺的权重，权重上涨后，流量配比增加，会给我们带来新的机会 。”
要怎么让天猫店的粉丝留下来呢？答案还是内容 。不论是老饭骨，还是日食记的店里，短视频都是重要的引流及引导下单的工具 。
在日食记的天猫店产品链接里，几乎都配上了食物制作过程的短视频 。以前，消费者在抖音看到视频，再到淘宝下单，而现在，直接在天猫店，就能完成种草到下单的过程 。在配了视频的链接里，不乏月销几千、上万的商品 。
陶媛也尝试在淘宝生产内容，今年，淘宝逛逛正式上线后，陶媛将自己拍的有趣视频，都搬上了上去，初期取得了不错的观看量 。
她也尝试在淘宝直播带货，“和抖音直播不一样，淘宝直播里，进来的人，都是有购买意向的 。”刚开始，陶媛每次只播2-3个小时，加上账号还没有培养起来，进直播间的人才100多个 。

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