“随着抖音、快手加橱窗或小黄车，引导粉丝或者用户跳转，通过淘宝客中间的对接，我们会多付出7%的成本”，老饭骨对「电商在线」透露 。
尽管需要付出额外成本，但老饭骨们认为跳转到淘宝值得，“用户跳到淘系成交之后，粉丝不会流失，还能帮我带来站外流量 。这样淘系会给我权重，让我的店在没有买站内推广时，还能够突破早期的层级算法，迅速积累我在淘宝天猫体系里的自然权重，算下来还是很划算 。”
“刷火箭”的，比下单的还多陶媛在抖音上有20多万粉丝，她是网红，却不像其他抖音网红一样，画着精致的妆容，在镜头前拉风地跳舞 。
在大部分短视频中，她都以一种反差形象出现：学生头，一米五的个子，却穿着工装迷彩裤，背着工具包，整日穿梭在毛坯房里，三两下麻利地为房子安好弯弯绕绕的电线，然后站起身，对着镜头，跟粉丝分析布线原理、插座里预留多长的电线才合适 。
陶媛出生在一个“电工世家”，她的父亲、叔叔，都是湖南邵阳的水电工 。在环境的熏陶下，陶媛长成了一个典型的“工科女”，她数学、物理成绩好，擅长逻辑推算 。大学时，她报了水利水电专业，嫁到厦门后，又在一个家装建材公司做老板助理，公公还是厦门一家建筑公司的水电总监 。
陶媛所在的公司，有自己的淘宝店，也有抖音账号 。陶媛形象好，又有水电基础知识，自然成为了账号的女主角 。
在五金店同行里，暂时没有在抖音和淘宝双线发展的 。“我想在抖音扩大知名度，然后在淘宝卖货 。”
为了让自己更专业，陶媛跟着一个老师傅学习水电安装实操，花了一个月入门 。在抖音上打造“女电工”的人设，陶媛做得很顺畅 。起初，她并没有抱着卖货的目的拍视频，所以，除了拍摄日常安装水电的视频，她偶尔也会在抖音上卖卖萌，讲讲搞怪段子 。
初期的短视频，效果很不错 。不少人给她留言鼓励，每天早上，她还能收到很多私信 。
于是，陶媛开始考虑投入产出，“既然花时间拍了抖音，就要让视频变得有价值 。”后来每一期视频，陶媛都会挂上公司相关的产品 。但大半年过去，收效甚微 。“一个月，只能在抖音卖四五百元钱 。”这个销量，在每天就能成交近一万的淘宝店面前，显得有些单薄 。
“粉丝喜欢看我的视频，但并不代表他们会买我的产品 。”陶媛分析过，自己的抖音视频，不能转化成销量的原因 。她的粉丝几乎都是30-50岁的中年装修工，男性占比95%以上 。给房子刷墙，装水管的间隙，刷短视频便是他们的消遣方式 。
陶媛坦言，她经常会在抖音开直播，但她只要在镜头前卖个萌，粉丝为她刷火箭的钱，都会比直播带货要强很多 。
“粉丝都是水电工，他们的一个工具包都要背上十几年，插头、胶布，螺丝刀这种五金小件，都是买大件的时候，线下五金店送的 。”
人设号带来的粉丝不够精准，这是不少抖音网红们都会面临的商业化困境 。
有意思的人设会吸引来男女老少各个年龄层的粉丝，涨粉速度往往比定位带货的账号要快，但成交转化效率低 。更何况，那些奔着漂亮姑娘跳舞或卖萌而来的男粉们，根本就不会成为店铺的客户 。
今年4月的抖音电商大会上，抖音电商总裁康泽宇抛出了一个兴趣电商的概念 。简单表述，就是抖音凭借大数据和算法，将内容推送给感兴趣的用户，顺便完成产品推荐 。但通过“兴趣”集结起来的用户，有时并不一定是最合适的消费者 。
陶媛这类，在抖音拥有几十万粉丝的网红，变现路径与老饭骨、日食记有所不同 。“通过淘宝搜索我的粉丝不会很多，因此，我要对比两个平台的成交额，再决定自己的运营重心 。”她甚至没有在淘宝店打自己的人设，可是，淘宝店的日销，却是抖音小店的几百倍 。

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