我投资的一些逻辑，以及我想寻找的创业者

投资刘总一个月后，我又投了一个项目，给他做战略上的补充。
今天，我将我的投资逻辑，分享给大家。
1，
投给刘总三百万之后，我开始思考下一个问题：他实现单店月利润1元的目标后，我们如何将单店1元的月利润，提升到单店月利润5000元呢？
复盘他以前的数百家店的销售数据和产品结构，我发现他们最擅长的，是吸引流量，而他们最大的短板，就是没有自己研发的、具有自主知识产权的高毛利产品。
他做的几百家店，本质上还是个销售通路，是渠道。
数百家店铺内的产品，自己研发的那部分，没有什么特殊的卖点和亮点，销售一般，贡献出来的利润也有限；其他产品都是从厂家或者一级批发商那里采购过来的，市场同质化严重，他们卖的，别人也可以卖，就不可能卖出高利润（卖出高利润，消费者发现在其他地方可以更加廉价拿到的话，就会觉得他们坑人，从而败坏店铺的公信力）。
店铺经营的二八法则，是百分之八十以上的产品，都应该是薄利多销的，走质优价廉的性价比路线，让客户对店铺产生信任，形成消费的路径依赖——这百分之八十的销售额或者产品组合，最多能贡献出单店20%的利润。
还有百分之十到百分之二十的产品，必须是高毛利的，而且必须是在客户的消费半径之内，有很强的竞争优势——单店80%以上的利润，都应该由这部分产品贡献。
我当年在新郑大开店，单店利润始终不能超过6000元的根本原因，跟他这个类似，都是没找到自己的高毛利产品，只能在同质化的产品竞争中，采用价格和服务策略，越来越累——这种竞争策略，走到最后，就是没有利润，乃至亏损。

我完全相信，在没有外界干扰的情况下，刘总能在两三年之内，再次做出两百家店铺，但这个高客单价的高毛利产品，我必须为他准备好。
这个产品，需要符合以下几个条件：
（1）高客单价。
（2）高毛利。
（3）用户愿意选择在社区就近消费的。
（4）每月利润5000元的指标，年利润是60000元；按照1000户的社区计算，有50户人家选择，每户贡献年润1200元，月度消费产生100元的利润即可。
（5）这50户人家会持续消费1年的。
按照这几个条件，我开始到市场上寻找目标产品。

文章插图

2，
我以前走访过多位优秀店长和销售人员，有这么几个记忆最深刻的案例：
（1）一位有自闭症倾向的孩子，在店长的引导和帮助下，在社区店交到了两个新朋友之后，小孩子变得积极勇敢起来，敢于跟人交流，表达自己了！小孩子母亲高兴坏了，在向店长表达感谢的时候，说着说着就哭了起来。
（2）一个到了店里，总是跟人抢玩具的小孩，甚至会在抢别人玩具的时候动手打人的小孩，在店长的教育之下，分清了“我的玩具”“别人的玩具”“大家共有的玩具”，不再抢他人的玩具了。这个孩子一直是爷爷奶奶带着的，被爷爷奶奶宠坏了，只要是他想要的，不管是谁的，他都要抢过来玩——出了问题，都有他爷爷奶奶护着，“我们孩子还小，让他玩一会吧！”
这样的孩子，家里有了好吃的、好玩的，他也不会分享给父母或者其他人，只会想着自己占有，成人之后，这类孩子自我中心倾向严重的，也未必会懂得感恩父母，不懂孝顺，父母责怪他们，却不知道是自己的教育出了问题。
当他再想要别人的玩具或者吃的，知道商量的时候，知道交换的时候，小孩的父母看在眼里，也是喜出望外的，他们也特意到店铺，去感谢了店长。

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