太憋屈了！一开年差点被熟人坑了38万……( 二 )

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图源：网络
我又自己斟酌了半天，小心地和朋友说了下比价的情况，朋友也是两面尴尬，解释说自己也是这个价位装修的，纯是为了帮我们，确实没想从中牟利。
我相信朋友说的是实话，但也相信设计师和其他施工队报的业内价格。
很显然，在这里面企图来回套利，糊弄我们的，就是朋友介绍的这位经验丰富，又有人情关系的工长！

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事后反思，工长这种行为叫什么？
这种专挑熟人坑的行为，在中国有一个专有名词叫——
杀熟。
毕竟中国是个人情社会，很多人包括我，都对“熟人好办事”这句话深信不疑。熟人关系天然比陌生人关系更让人有安全感。
所以我们总是对熟人更多信任，认为找熟人不容易吃亏上当，在买卖中还能拿到更多折扣省更多钱。
可结果呢？往往事与愿违。

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图源：《未生》
为什么会让别人杀熟？首先还得从自身找原因。
反思下，在装修这件事上，我就犯了几个致命错误：
第一，在没有做好充分市场调研的情况下，就盲目相信朋友的推荐，导致自己缺乏判断的标准。
第二，在没有比价，没有确认对方报价符合自己需求的时候，就和对方建立信任关系，探讨装修方案，让对方产生了非我莫属的错觉。
第三，在沟通过程中，经常把朋友搬出来讲人情，企图得到工长的更多倾向和照顾，让自己处于被动地位。

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图源：《家族的形式》
而正因为我做出的这些错误行为，让工长认准了自己具有不可替代性。
所以他抓住了我不懂市场行情，不好意思讨价还价的心理，把我杀个片甲不留。
也知道我碍于朋友面子，不想把关系闹僵，不会正面刚，更加为所欲为。
简单一句话概括就是，你拿他当朋友，他拿你当商品。
你心里最难过的和窝囊的地方也正在于此：被杀熟是因为你对对方的信任，而对方却利用你的信任加倍欺骗你。
而你为了给朋友留点情面，为了日后好相见，被当头一棒还要保持微笑，就算心里有一万匹草泥马在奔腾，也只能默默承受。

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图源：《武林外传》

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和几个朋友吐槽了我这次被杀熟的经历，大家也都感同身受。
也难怪，在中国，这种事发生的概率太高了。
有人说，他去朋友新开的餐厅吃饭，即使饭菜质量不怎么样，也不好意思说不好吃，不好意思主动要折扣、更不用说投诉、换菜，甩头走人了。
有人说，让朋友帮忙代购个东西，结果发现收的钱比别的代购还贵，人家没有任何解释，他自己心里不痛快却抹不开面子说，还是得如数给钱。
还有人说，自己要买车，亲戚主动介绍个店，说服务有多好，价格有多便宜，不是亲戚都不推荐给你，结果刚买完车就发现，亲戚吃了回扣……
这种吃了个苍蝇却没处发火只能默默把对方拉进黑名单的感觉，比单纯被人骗更让人寒心。

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图源：《Just Because》

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