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针对商品，老贼本人讨厌这类竖板的剖析，平常更喜欢用思维脑图做横板的商品权益台阶 。
由于一个商品，实际上它关键的特点和作用有很多，讨厌把他们混在一起，更喜欢每一个特点一条主线任务向下拓宽，那样一件事而言更为清楚形象化 。
以下：
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每一个台阶方位都能够产生相匹配单独的对策和创意文案，并且，你可以了解哪家方位应该是主打，哪家方位应当做为协作 。
我敢说，用那样的构思一遍遍出来，比你左思右想该怎样做广告合理得多！
大家看个以前Vivo X7 / X7 Plus的广告宣传，用商品权益台阶的方式来剖析一下 。
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商品特点：1600万柔光灯自拍照作用；
商品权益/优点：拍人很亮很清楚，照亮你的美；
顾客权益：轻轻松松把自己拍得美美哒的；
感情/价值观念：呈现美丽的自身 。
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总得来说，假如你连自身的商品权益点和产品卖点也没有整理清晰，或是你发觉往外推的商品权益点各种各样错乱 。
那么你必须从商品到客户，由里到异地问一下自己好多个难题：
- 你的商品有哪些明显的特点和作用？（特点）
- 这一作用或特点实际权益反映在什么点？（商品权益）
- 这一权益，能帮客户创造什么使用价值？达到哪些总体目标？处理什么具体难题？（顾客权益）
- 给顾客的这一权益能开启他哪些的情感共鸣？能产生哪些的价值观念？（感情/使用价值观）
并且，如果你清楚的了解你商品的这种权益点以后，还能够有时候在和别的商品市场竞争的情况下，玩一把降维攻击 。
啥意思呢？
当他人仍在说商品本质特征的情况下，你能说商品权益点；而当别人说商品权益的情况下，你能更高級一点，说顾客权益点，根据更高维度的权益来叙述商品 。
说到这，还有一个趣味的真实事件 。
1994年的情况下，史蒂夫乔布斯对曾任可口可乐公司老总的罗伯特.斯卡利讲过那样的一句话：
“你是想卖一辈子红豆糖水，還是想跟大家一起去第一生产力？”
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这句话没法抵御得话激发了斯卡利的理想，因此他决然来到苹果apple并出任了苹果apple那时候的CEO，和史蒂夫乔布斯一起刚开始第一生产力 。
大伙儿见到没，乔老头也是腹黑的，他为何不用说”你是想卖一辈子红豆糖水，還是想跟大家一起去卖电脑呢？”，只是说”你是想卖一辈子红豆糖水，還是想跟大家一起去第一生产力？”
由于他根本就没有想在同一个商品特点层面上来比照2个商品，只是用iPhone的价值观念（第一生产力）这一最大层面去比照可口可乐的商品特点（红豆糖水）这一最少层面 。
这还如何比？那样的降维攻击，就服史蒂夫乔布斯 。
当然，中小型企业不建议一上去就各种各样谈情结，谈价值观念，别以为很高級，結果把自己玩死了 。還是要先处理”我从哪里来“、”我是干什么的“这种基础难题 。
但是，当他人仍在说各种各样商品特点的情况下，何不搬离你的商品权益、顾客权益，得到主动权 。
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