诉讼缠身，负债六千万，我如何帮他拿到两次投资

1，
2017年，被资本抛弃后，一个靠烧钱做模型的连锁企业崩盘了：负债六千万，加盟商在起诉，供应商在起诉，部分消费者也开始哄抢店铺的财物。
除此之外，打市长热线的，打市场监管局电话的，直接去报警的，还有请了社会上的要账公司到公司闹事的，各种麻烦，层出不穷。
在企业资金断裂的时候，为了给企业续命，他借了两三千万的高利贷，涉及近百个出借人，已经涉嫌非法吸收公众存款罪。
这家企业的董事长，把我请到他的办公室喝茶，一脸落寞地笑着说道，“兄弟，我做好坐牢的心理准备了，这几天就去自首。”
“怎么，这才刚刚有点意思呢，你就判成死局了？”我心中为他感到悲哀，却不能表现出来，就故作轻松地反问道。
“三百多个店铺，被砸抢之后，剩下不到五十个了。”刘总苦笑着摇摇头，“这下更难引进风投了。”
“我倒觉得，这是好事。”我笑道，“你靠烧钱做模型探索，300个店铺不赚钱，每个店铺每月亏损5000元，你一个月就要亏损150万。
店铺剩下50个，你一个月只需要承担25万的亏损，就可以继续打模型了。”
他意味深长地看着我，笑了笑，“什么事到了你这里，都能变成好事。”
“消费者，加盟商，要账公司，政府热线，这些都不是你要考虑的关键因素。”我将他拉回企业经营的本质上，“抛开互联网的烧钱做模型思维，这50家店，你能将他们做盈利吗？哪怕是每个店每个月只赚1元钱净利润。”
“那肯定是可以的，我在这个行业十几年了，有供应链优势，有人才优势。”刘总答道，“但是，每个月只赚1元钱，有什么意义呢？负债六千多万啊！”
“从亏损到盈利，这就是个质变。能盈利1块钱，公司就不需要外界资本，也能够生存了，这就是利好消息，可以稳定人心。
能够生存，就可以再图谋发展，再去做线上平台，或者跟其他线上平台合作，再争取到一份利益。”我说道。
“负债也只是个数字，你现在不要考虑负债的事情。”我说道，“如果你每个店能够每月赚5000元，然后再用你的连锁企业管理经验，在两年内，把这50个店复制成500个店，你每月就能赚250万，一年就能赚3000万，两年就把债务还清了。”
他眼睛亮了亮，沉默了一会儿，再度叹气。
“我现在信用破产，没人愿意再给我机会了。”刘总伤感地说道。
英雄落寞，大抵如此。
“你以前让我入伙你的公司，我觉得你要我做的事情，都没有挑战性，所以我离开了。”我说道，“现在，你面临的这些挑战，才让我有了点兴趣，你就准备放弃？”
“这个时候，你愿意过来？”刘总很意外。
2，
2015年，我做过刘总公司的一段时间顾问，为他出谋划策，辅助他做战略规划，受到他的高度认同。
2016年，互联网行业最热的一个名字，就是O2O，刘总企业的上百家门店，都是面对消费能力最高的母婴人群的，这让他成为资本眼中的香饽饽。
在他拿到700万的第一轮投资之后，受互联网思维和资本方的影响，他经营企业的最关键指标，从追求单店盈利，转移到了追求模型、数据、速度和规模上。
半年时间，新开店过百。
“扩展这么快，管理和人才跟不上，就保障不了店铺的盈利。”我警告他。
“互联网企业的估值逻辑，和传统行业的估值逻辑，不一样！互联网思维要看长远，所以都是烧钱做规模、做速度的，它最重要的估值逻辑，是数据！”读过总裁班的刘总，拿到投资之后，已经听不进我的劝告了。

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