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招展对会展的作用是什么？招展对会展是一个逻辑命题，核心是展会，条件是招展。招展是展会的第一个环节，是决定展会成功与否重要条件。作为主办方也是以营利为目的的，招展时的商家和厂家的多少是主办方成本，盈利的一个主要标志因为展会的主要收入是靠参展单位摊位租赁费，因此参展单位和参加人数越多越好，要达到这个目的就必须靠招展。招展之前必须充分策划。一、目标要明确，一定要有价值。二、方针要来源于实际。三、落实程序。具体到细节和实际欢迎有识之士和同道同仁一起切磋交流
国在确立建立社会主义市场经济体制以来，特别是加入ＷＴＯ以后，展会如雨后春笋般迅速发展起来。目前已形成一个新兴的展会产业，因为它显著的功能作用以及目前的水平、前景，被社会称为“朝阳产业” 。它的功能作用是显著的，发展前景是可观的。然而目前的总量小，对ＧＤＰ的贡献率仅占０．０５％，与发达国家（如德国）的０．５％相比相差甚远；水平低，效果、效率、效益都有待提高；无序恶性竞争激烈，正处在“春秋战国”时代，缺乏引导规范。在这种情况下，认清它的功能作用，把握好参展、办展策略，对于运用好展会、办好展会，促进展会业的健康发展，都具有重要的现实意义。本文根据目前国内外的有关资料结合大美国际资讯多年来办展的一些实践经验，进行综合分析研究，侧重对展会在市场营销中的功能作用及参展、办展策略谈一些看法和建议。一、展会的功能作用它具有一般营销沟通工具的共性：广告、促销、直销、公共关系等。它还具有显著特性：展示品牌和形象；生产商、批发商、分销商交流沟通贸易的汇集点；调查观察有关信息的场所。帮助参展商、客商准确把握行业发展趋势，制订符合实际的生产、经营战略、策略和计划；它是低成本的营销中介体。据有关资料介绍，就寻找一个客户的平均费用，它与推销员推销、公关推销、广告推销等手段相比是１：６。显然优于其它手段。以上这些功能作用，是参展商、客商青睐展会的客观基础，也是办展商办好展会的立足点。此外，它常常被用来展示城市、行业等成就、形象、环境，作为宣传、招商引资的一种有效手段。它还能给展地的旅馆、餐饮、交通运输、旅游、电讯等多个行业带来综合效益。这是政府支持展会、有的还主办展会的主要原因。

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