针对此次淘宝618大促的第一波售卖期，61开门红的全品类详细复盘

文章插图
首先大家都知道最近今年618的活动周期被拉得非常长，而且是一年比一年早，今年活动更是在5月19日就开始了第一波活动预热蓄水，这里主要也是和阿里在电商大平台的竞争有关系，大家都知道线上购物用户只有这么多，那么京东，拼多多等都在和阿里抢流量，蛋糕只有这么大，想要瓜分到更多份额，所以就会利用提前进入活动，分割618活动售卖期为61开门红和618狂欢日，包括蓄水期拉长。提前开始进入预热期，那么我们要想做好618，首先我们就要非常清楚活动的规则和时间节点，接下来我这里会拆分为几个点给大家详聊今年61开门红的复盘。
一、抓住大促流量，赢在起跑线
废话先多说了，直接给大伙们讲干货。开头就要先说做单，原本这个做单是不能讲，但是因为需要配合这个玩法，又必须得说。目前做单风险系数太大，现在基本都不谈这个，但是用这个方式，却能将商品宝贝做起来。但如果说纯靠做单把商品做起来，其实也不太贴切实际，首先第一点是做单有一定风险，如果初步做到50~100基础销量，那么肯定是会有点效果，前提是在不被平台清查降权的情况下。
但是随着技术的进步，淘系平台在这个方面也是比较完善，我们也是通过不断的测试，发现系统底层逻辑，跟随淘系搜索规则，做到借助做单就能打造一个商品，淘系手搜是具有一定的阀值，如果你超过这个阀值，就比如淘内你这个产品就没有一个90分的产品，你在短期做到90分，那么你就被淘系监控了，就代表会被查，道理很简单，因为你超出了淘系正常的阀值。通过技术迭代，我们以两个时间点共15天，前10天入池做单和后期5天来操作，接下来跟大家讲下核心原理。
我们需要侧重做几个维度数据覆盖：转化率、访客数、坑产值、成交渠道，总单量，无线。首先我们需要计算出你的竞品的坑产值，然后，再进行一个覆盖的竞争。自己先找好关键词（至于找词方面，就不细说了），进行自然搜索，如果是大类目，建议大家可以在无线端前五屏查找；如果小类目，建议大家可以再前三屏找，价格方面是在50%左右浮动，就可以进行竞争了。
简单来说就是：衣服连衣裙，其中一个商品宝贝，客单价在50元，30天销量是20，坑产值是500*20=1000 。建议大家找6个同类宝贝进行计算，然后就是算出一个他们的客观平均值。用这个坑产值除以你商品宝贝的客单价，他们是30天的销量，那么，你就要用9天左右，完成他们30天销量数据，这样淘宝平台就会判定你的商品宝贝是个优质商品。
这个9天玩法，其实就是要做到在行业平均转化率的2倍才行。若我们的层级较低或者是属于店铺是新店，各方面数据就肯定要做更高一些。高层级的各方面数据，即使是低一点也是没关系的。现在来讲这个单量布局了，这个玩法是递增模式，以前七天螺旋，现在九天螺旋，前几天单量少一点来进行布局分布。我们需要要时刻观察前几天商品宝贝增长数据效果，根据实时的数据情况来做判断。
为什么今天把这个主题放第一个讲，因为在大促或大促前的时间段去操作打造一个爆款单品，或者对已有的商品做增长，然后再配合通过618大促再收割一波流量和成交，那么你的产品相对于日常去打造的话相当于走了一个捷径，所有商家基本都会在大促前几个月或者一个月的时间去抢着打造一个爆款能够在大促期间有一个好的表现，那么实际情况是大家遇到的问题要么是打造时间周期太长，要么就是短期没有很好的方式将一个产品做到成熟。所以今天给大家讲的这个方式，可以说是解决了很多商家头疼的问题。下面先给大家呈上一个新品链接的截图

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：