“洋务运动”下,我国白酒出口将大有可期

2011年03月18日陪同着中国的“和平突起”，作为中华文化重要载体之一的中国白酒如何走向国际市场的不懂的题目，正在成为整个行业关注的一个焦点话题。中国白酒出口任重道远家喻户晓，加强我国白酒出口，使我国白酒走向国际市场，虽早有呼声，但声响却很小，一直以来难成一股强烈的业界共识，抑或者光打雷不下于雨，难于看到白酒业界在为此支付重大行动，“白酒如何国际化”不论是在理论和实践上都鲜有行动、突破。虽则五粮液、茅台等早在几年前就提出白酒国际化并且为之投入一些的人力和物力，剑南春也曾斥巨资请美国前任总统克林顿为剑南春的国际化摇旗叫嚣，但总的来讲，国内企业对白酒的海外开拓还远远不够，收效一般。我国白酒总产量从199五、1996年高峰期600多万吨，降至如今的440多万吨，降幅高达30%以上。专业人士预测，随着许多人生活水平提高，保健意识加强，低档白酒大量萎缩，白酒替换品增多，我国白酒产销还可能进一步下降，在将来几年内还可能降至400万吨摆布，市场空间将大为萎缩，白酒市场竞争更为猛烈，3万多家白酒企业将有不少中小厂家将被淘汰出局，我国白酒行业将面临新一轮更大洗牌。是以饱和国内市场空间、生存环境进一步恶化，迫使我国白酒企业必须及早追求、斥地第二市场。我国白酒市场第二市场安在？那就是通常意义的国际市场。只要我们能拿下至关于国内市场的10%的国际市场份额，也就能年外销30-50万吨白酒，不仅能为国家创汇，更重要它将挽救很多白酒企业，振兴我国白酒业。目前我国出口白酒只有一些白酒龙头企业和几家沿海出口型企业，消费对象仅限于欧美、东亚洲南部一些国家的华裔聚居地以及日本、韩国，其中香港转口贸易占50%以上，而每年台湾地区则需从大陆进口散白酒3000千升，都需要第三方转口，以清馨高度酒为主。这些数量、钱数均远达不到行业谋划目标。如当代界四大蒸馏酒中，除了中国白酒，都已名扬世界了。据悉，2008年，全国白酒出口量3万吨摆布，仅占全国白酒总量的0.06%，出口100吨以上的企业只有8家，而且名优企业的白酒出口量也是微乎其微，其中，出口大户五粮液集团近几年年平均出口额不到1亿美元，闻名中外的茅台酒年出口量也约为52吨，仅占其总产量的0.62% 。优势品牌尚且云云，其它品牌更不消说。而同为烈性酒的俄罗斯伏特加每年对出行口就有6万～7万吨。是以与正雄心勃勃“走出去”的其它行业比拟，中国白酒国际化这个不懂的题目，已经成为了业界只得说的痛和难堪了。是以作为有几千年稠密民族文化特色、食文化一个杰出代表的我国白酒，其国际化既前景光明，又任重道远，当务之急是我们白酒企业必须开拓立异，敢想敢闯，把国际市场当成自己第二生命之源，起劲寻觅国际化之路，积极开拓国际市场。那末我国白酒如何走出国外，让洋鬼子认识，如何使成为事实国际化？中国白酒国际化之八大计谋策略让企业LOGO和品牌国际化，走好第一步作为国际化的LOGO（标识）设计宜简洁、易记，颜色搭配协调，且其名称应着眼于国际化，忌用已被广泛采用的名儿。目前在中国市场响当当的韩资企业ＬＧ在商标变更方面也是一个很乐成的例子，它将之前的“GOLDSTAR”改为“LG”之后，不但标识简洁易记，而且ＣＩ标识也变得具有人性化、像一张很亲切的笑脸，它对LG的乐成起了大好的效用。目前我国五粮液、茅台酒、剑南春全国名优白酒LOGO和名称都以汉语读音为标识，带有明显中国地区特征，较为拉得很长晦涩，可贵异国人赏识，无益于我国名优白酒走向国际化。是以及早让我国白酒企业LOGO和品牌名称国际化，是我国名优白酒走向国际化的第一步。别的，我国白酒企业在打造国际品牌时切勿健忘在欧美等发达国家注册自己的商标，以免以后被恶性抢注影响产物销售和品牌提升。象我国“竹叶青”、“二锅头”等不少名优白酒在东亚洲南部均惨遭抢先注册，应引起我们的注意。改善产物品味，获得国际认可产物品味这搭包孕产物质量与产物口胃。目前，世界上一些有实在的力量的酒类企业均采用严格的国际认证，包孕ISO9001、ISO9002、ISO14000等，别的还有其它安全方面的认证如UL认证、FDA食品国际认证。企业获患了这些认证后，一方面可取得向国出行口的通行证；另一方面，可向国外消费者展览中国企业产物的质量、实在的力量和技术能力，从而提高中国产物在异国消费者当中的影响，这没有疑难会提升中国企业的国际品牌影响。我国白酒欲跨出国门，一些传统破旧的手工作坊式的生产方式和办理体制必须要有较大立异、转变，必须在国际质量、环保、安全等认证取得乐成，打下各项坚实基础。在口胃上，中国白酒给国外消费者有点神秘颜色，且口胃比较不舒服合喜欢甜淡、细润的欧美人。是以中国白酒要走出国外，必须在口胃加大立异转变固有气焰气魄，只有“对口对味”，白酒才有真正国际市场。贵州醇为了走出国门，大胆立异，采用了传统白酒工艺+西方酿造工艺，即有传统白酒的清冽醇爽也有西方洋酒的优雅细润，使成为事实白酒香型的重大突破。据悉，较受老外的认可和青睐。培育国际营销网络，提速白酒世界流通目前我国白酒企业在向国出行口时往往是通过进口商和代理商销售，只管销售业绩，不管销售渠道建设，一旦竞争对手凭价格或者其它优势抢去，国内出口企业便失去了国外市场，只得又从头寻觅进口商。福建省就有一家白酒企业因国外代理商“叛逆”，自己另开炉灶做东家而丧失惨重。是以建立自己的驻国外代表处或者销售公司，第一手捕捉本地的市场信息，以加强市场渠道监管，防止市场流失，同时寻觅诺言好的代理商、经销商、采购协会和有影响力的零售巨头沃尔玛、家乐福、麦德龙等作为国际战略伙伴，在重要流通渠道、终端设立“中国酒”专柜，展览中国酒饮优良品牌，寻觅进入国际市场的主流渠道。这些对中国白酒加强国际市场创建巩固，对培育国际营销网络，健全国际营销体系，提速白酒国际流通，将起到深广而重大效用。据载，近期五粮液高层和国际零售巨头麦德龙CEO一行进行全球采购谈判，两边准备进行多层次、多层面的合作，以建立五粮液国际零售渠道网络。到场国际化展销活动，提高国际地位到场国际展销会是拓展国际品牌的一个窗口，一方面可以让国外消费者直接相识中国白酒文化、企业情况和产物，另一方面可交友国外的代理商和经销商。在参加展览会上，我国白酒企业不仅要展览公司产物，更要注重公司整体形象和创意，突出中国几千年白酒文化特色，企业的LOGO和颜色、展柜的设计要融入所在国的文化，要“中为洋用”、“中西壁合”，能让国外消费者接管喜欢，从而终极让他们产生第一次尝试性购买行为。1915年，茅台酒就是在巴拿马国际酒类展览会上借“巧掷酒瓶香飘展会”而名扬天下；剑南春在一次大型策划展会活动上因美国前总统克林顿命笔题字而世界注目。奥运会行将到临，各种国际展销接踵而来，如白酒业能捉住这次国际化盛会大做文章，必将有力增进白酒国际化。鼎力大举赞助或者捐助，改善白酒形象具有国际品牌的跨国企业在世界各地经常到场各种赞助、捐钱活动，包孕赞助运动赛事、一项事业、文化活动、慈善公益活动，经过媒体报道后，其赞助和捐助行为既能让P民感觉其慈善的事情，又让他们提高了对企业形象的认知。好比百威、可口可乐、轩尼诗、人头马等洋品牌皆以乐施好善著名。一样，作为一种利高税大、口碑不好并受到限定的一种行业，中国白酒企业在国外更需要通过赞助各种活动或者捐助慈善事业来提高其在相关国家的影响力、认知度和佳誉度。积极献身国际赛事，加强国际视阈之所以将国际赛事单列出来，主如果因为它对国际品牌的树立有绝佳的好处，它远较一般的赞助或者捐助的影响大得多、深得多，很多在国际上名声大噪的跨国公司就是利用体育赛事来打造国际品牌的。在众多赛事中，足球赛、篮球赛、排球赛、网球赛和棒球赛等广受欢迎的国际比赛或者地区赛事是中国企业值得赞助，提升品牌影响的杰出渠道。我国“金六福”已成为2008年奥运会独一白酒赞助赛，这对扩大其国际影响大有裨益，但赛事仅在国内，影响会受到限定。我国名优白酒要扩大国际化影响，就必须实施更积极对外扩张计谋，献身于更多国际赛事中。准确广告文化流传，提高白酒国际认知度包孕人头马、马爹利、XO等跨国洋酒公司，为了争取中国的市场投放了大量的广告，而且广告均富有创意和立异，由此，他们提高了中国消费者对其认知度，同时挤占中国的市场份额。一样，中国白酒企业在向国际拓展品牌时，广告也是立志打造国际品牌的中国企业只得花的投资。别的，在进行国际营销时，国内白酒企业应做好产物的市场定位和切分、进行差异化和性价比比较营销等，注重所在国消费者心理分析和风行当时的风尚及相关文化背景研究，做广告时应注重本土化原则。这点应该向俄罗斯的伏特加学鉴，伏特加之所以传卖到世界各地，也与其积极广告计谋、准确市场定位和富有特色的俄罗斯文化流传分不开。自2006年始，五粮液起头在日本、韩国等亚洲国家最富贵的市中心投放大量户外广告。这是一种积极可喜的国际化流传尝试。通过联姻合作，曲线进入国际市场2007年头，全兴集团43％的股份转让给世界500强企业之一、全球第一大酒商帝亚吉欧（2005年营业额达100多亿美元），从此水井坊受控洋酒。然而帝亚欧吉并购水井坊一点是可必定的，它将带给国内白酒业一个“馅饼”就是使中国白酒国际化更具可能。酒业巨头帝亚吉欧领有全兴集团４３％的股权，并间接持有上市公司水井坊17.87％股权，这桩股权收购不仅因为是中国白酒第一个国际并购案而具有标本意义，同时也让一直未能解决的中国白酒国际化难题的解决带来一些新希望。帝亚吉欧并购水井坊，势必要表里做大市场，对中国白酒国际化预期会有肯定是鞭策效用，至少能借助帝亚吉欧七通八达的国际网络为白酒国际化提供更为顺畅的渠道和国际化运作的经验。而对水井坊而言，当企业通过产业谋划达到肯定是规模后，借助国际本钱运作、把品牌推向国际市场，是完全必要的，企业要做更大，就该积极地思考本钱运作，与帝亚吉欧“联姻”是一种明智之择，也是一条曲线进入国际市场之路。这对白酒企业国际化有借鉴意义的。据悉，帝亚吉欧与水井坊合作之后，正积极将其引入亚太地区重要机场的免缴税款店。据载，近期来剑南春先与轩尼诗重组“文君酒厂”，后又与瑞典洋酒商Vin&Spirit成立合资公司。这将给中国白酒国际化树立了标杆，带来更大新希望只要有勇有谋，在一批白酒企业不懈的“洋务运动”下，我国白酒国际化之旅将一路踏平坎坷，越走越宽阔，而将来白酒出口也将大有可期！

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