体育|省运会大年，博润体育助力9个省“润”出3亿收入( 二 ) 大年|开发|营销|易伟新|奥运会-四川龙网

在省运会中，博润承担着“两极”作用：一方面，帮助省运会制定合适的市场开发体系，另一方面则是对接企业，帮助省运会“牵桥搭线”找赞助商。当前，大多数体育赛事都采用的是奥运会市场开发体系，即分为官方合作伙伴、官方赞助商等多个等级。考虑到省运会的地域性，相应的市场开发体系也有变动，譬如在省运会市场开发体系中，博润体育在省运会市场开发上，创新引入赛事项目进行单独冠名招商的方式方法，命名为“某某杯足球比赛”、“某某杯篮球比赛” ，并且在该项目中有且仅有一家赞助商，以保证赞助商的唯一性，这个创新的业务方式也为省运会二三十个单项比赛吸引了众多赞助商的青睐，化解了省运会的招商难题。
随着奥运营销方式多样化，省运会、全运会等本土赛事的市场开发也在变化。易伟新表示，全运会、省运会一直在摸索新方案，博润体育多次建议有关部门建立相对稳定的运营团队，有计划持续运营，已期获得更大、更长久的市场开发价值。 “从体育赛事的市场开发来看，我们的体育营销依旧处于初级阶段。奥运会是一个成熟的赛事IP ，在非奥运期间依旧有持续不断的营销活动，维持赛事高热度，但同样四年一届的全运会，在非全运会期间声音很小。 ”

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广东省运会
“企业角度来看，市场开发依旧处于初级阶段。 ”这有一条众所周知的定律，那就是“二八定律” ，即所有的市场开发项目，本身工作只是占全部工作的20% ，还有80%的工作是为市场开发项目做精、做透而必须进行的辅助工作，这一点往往是决定该项目能否真正让商家赢利的核心工作。由此延伸出的核心工作只是全部营销费用的四分之一，如果要做好剩下的辅助工作，起码还要多预算三倍的营销费用。然而易伟新透露，大多数企业赞助体育赛事，往往追求的是短期效应，忽视本身的“二八定律”特性。
但体育赛事依旧是品牌塑造影响力的绝佳途径。易伟新表示，下一阶段体育赛事可能出现三种新的赞助主体，一是国有企业类别，尽管地产行业近两年来不景气，但保利、华润等央企品牌运营却依旧稳健；二是新能源车企类别， 2021年全球新能源汽车销量再创新高，达到675万辆，其中，中国新能源汽车销量占一半以上；三是新国货类别，近年来，安踏、特步、中乔等本土运动品牌抛却一成不变的设计风格，大胆创新走国潮路线，吸引了很多年轻人的目光，品牌业绩持续走高，相信这些新国货也会成为体育营销中的主力军之一。
多元化发展，为疫情下的体育圈充能
近年来，国内体育产业频频遭受疫情重挫，特别是到2022年，疫情发生的第三个年头，体育公司的处境更加艰难。 “原本三月份应该是马拉松赛事高峰期，中国田径协会赛事日历显示，每天至少有十场场马拉松赛事鸣枪开跑，但突如其来的疫情让马拉松赛事再次遭受打击，只能静待下半年重启有望。 ”
博润体育另一大主要业务就是马拉松赛事运营，博润体育 2013 年起进入路跑行业，至今已经成功策划执行近 60场大型马拉松赛，遍布全国20个城市，在疫情前的2019 ，博润1年内运营了10场赛事，涵盖湖北、湖南、浙江、广东等地，被权威机构评定为2019 最佳体育赛事运营与服务机构、荣膺中国田径协会马拉松委员会会员单位。

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