冰雪运动|冬奥赛事未启，她凭什么横扫二十余项代言？( 二 ) -四川龙网

其实，品牌押宝在奥运会中十分常见。2016年，历时12年后重新登上奥运会冠军宝座的中国女排赢得了大众欢呼，赞助中国女排乳业品牌光明牛奶也因此销量急速上升，一度出现产品脱销现象；去年的东京奥运会，苏炳添打破亚洲百米赛跑纪录，其代言品牌广汽传祺顺势宣布旗下影豹车型的上市价格下调，与苏炳添成绩保持同步，成功依靠运动员营销实现大范围出圈。
值得一提的是，运动员的自身商业价值往往与其重大赛事成绩直接挂钩，一些成绩极为出色的运动员甚至能够凭借成绩身价翻番，获得不菲的收入。在雅典奥运会上，刘翔以12秒88打破110米跨栏世界纪录，其代言费也随之水涨船高。因此，品牌选择在赛前签约，往往是看中运动员的夺冠潜力，试图通过这种极具性价比的“押宝”方式获得高投资回报率。
参考谷爱凌赛前的优异成绩，可以想见，其在本届奥运会夺冠几率极高，品牌一旦押宝成功，就有机会以较低的代言成本获得高收益，将“宝”押在夺冠热门谷爱凌身上自然顺理成章。
除了投资回报率，曝光度也是影响品牌赛前签约的重要因素之一。
众所周知，奥运会是全球瞩目的赛事。尽管受到运动文化、项目认知度等因素的限制，冬奥会影响力不及夏季奥运会，但其仍是世界上规模最大、影响最广、竞技水平最高的冬季综合性体育赛事。
而对于即将到来的北京冬奥会，有“天时地利”因素的加成，其关注度相较从前或许能够更上一层楼。
首先，今年的冬奥会是继2008年夏季奥运会以来第二次在中国家门口开展，也是中国首次举办冬季奥运会，且定向组织观众现场观赛，有国人的自豪感和现场观众氛围加持，这场由东道主举办的冰雪盛会不仅能够激发大众的互动热情，还有机会借此打造全民参与冰雪的浓厚氛围；
其次，由于本届冬奥会的开幕时间为2月4日，恰好处于农历春节放假期间，加之疫情的影响，亲戚之间难以往来走动，看电视或刷短视频就成了大众娱乐的方式之一。借力新年假期和多元传播手段，冬奥会的热度也能因此得到持续发酵。
在这种高关注度的情况下，品牌一旦露出，就能收获数以亿计的曝光，可以说，在奥运期间投放广告，其收效有时比品牌花大价钱进行营销和推广来得更显著。
此前，谷爱凌就曾与滑板品牌Faction Skis合作，并以首位中国运动员身份签约奥地利红牛，当她在比赛中使用带有品牌logo的帽子和滑雪装备，这些高频次的露出不仅助力小众品牌实现了广泛人群触达，也促进了高认知品牌在中国市场的曝光。

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谷爱凌参赛照片（图/网络）
而现在，随着新媒体时代蓬勃发展，社交平台的开放性让品牌营销更加多元化，品牌在比赛期间可以通过社交媒体话题和短视频等多重方式营销加速品牌曝光。届时，无论代言人是否得奖，品牌都能凭借大众对赛事的高度关注依赖代言人实现高质量营销。而谷爱凌集大众期待于一身，其代言品牌自然也能借势“体育明星”，打造多元化的互动营销。
另外，谷爱凌作为冰雪优秀人才，在我国冰雪运动发展缓慢之际选择加入中国国籍，彰显了其责任感和爱国情怀，实为我国冰雪运动推广代表的不二之选。去年八月起，中国移动和中国银行等官方机构先后携手谷爱凌，足见国家对其重视程度。品牌选择谷爱凌，既顺应了国家号召，又发扬了爱国精神，从宏观层面上来说也是一项不会出错的选择。
当品牌与运动员绑定，风险固然存在，一旦押宝成功，其收益也可想而知。在本次奥运会中，谷爱凌能否一举夺冠，助力我国实现冰雪运动的崭新突破，又有多少品牌能够借力奥运实现突围，打一场漂亮的营销战役，在即将开启的冰雪赛事中，我们一同期待。

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