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2021年可谓是中国品牌出海的元年 ， 以Shein为首的中国品牌相继获得融资 ， 并且在国际上也取得亮眼成绩 。童装品牌PatPat一年融资超过6亿美元 ， 在国际上 ， 顺利为童装赛道撕开了一道口子 。
作为一家由华人创办的母婴出口电商平台 ， PatPat专注于打造欧美母婴用品 。现在它已在美国欧洲大受欢迎 ， 被称为“用户体验最好的电商之一” 。然而 ， PatPat凭什么能超越一众跨境电商 ， 在国际上名扬天下？在封号潮过后 ， PatPat又有什么可取之处？
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全球母婴市场分析
根据权威统计机构statista数据显示 ， 2017年 ， 全球母婴产品保持迅猛增长 ， 市场规模达到1000亿美元 ， 截止2021年 ， 已实现4年连续增长 ， 预计在2025年全球母婴产品市场总规模将达到2900亿美元 。
与市场规模相对应的 ， 是全球母婴产品消费者数量的增长 。2021年 ， 全球母婴产品消费者数量已达到7.6亿 。
综上所述 ， 可以看到 ， 随着全球总人口的增长 ， 以及人们对母婴产品需求上升 ， 全球不断扩大 ， 行业仍处于快速增长阶段 。
【起底母婴品牌PatPat 常见的母婴品牌】02
差异化定位构建优势
相较于欧美母婴品牌 ， PatPat独特的产品定位与差异化是它在国际竞争格局中赢下巨大优势的关键 。
PatPat创始人王灿在14年刚当上爸爸 ， 同时 ， 对于童装购买切身体验到痛点：相较于国内的母婴产品 ， 美国母婴产品选择少 ， 且价格不菲 。凭着灵敏的嗅觉 ， 王灿开始对美国母婴市场进行调研 。
根据深入的调查 ， 他发现 ， 欧美消费者对于中国母婴商品基本没有正面反馈 ， 虽然有着强大的供应链与价格优势 ， 但质量低劣、产品抄袭、版权侵犯等负面标签早已贴满了中国商品 。一个商业想法因此而生：创立一个结合中国强大供应链与高质量商品的母婴跨境电商品牌 。
因此 ， 正如他们的Logo标语所说：“Cute ， Quality ， Great Price!”一样 ， 相较于欧美各大母婴品牌的差异化定位由此而生：价格不仅低廉却依然能保证欧美标准的质量与购物体验 。
满足消费者价格与质量上的需求 ， 是PatPat深受消费者厚爱的第一步 。
PatPat在客群定位上 ， 会以欧美中低收入以及年轻家庭为主 ， 年收入主要集中在3-9万美元 。这些家庭主要以35岁以下的白人妈妈为主 ， 由于她们正处年轻 ， 因此对于产品价格与产品设计感有一定要求 ， 而PatPat的定位正好击中了他们的需求 。
这是消费者Godmommy在最近给的一个评价 ， 称PatPat的产品“质量非常好 ， 且价格定位非常实惠” 。其实这是消费者对品牌的基本印象 ， 相较其他品牌产品 ， PatPat仅需30%的价格 ， 就能获得潮流且更有设计感的母婴产品 ， 价格与质量上的评优给PatPat产生了巨大的产品优势 。
为客户提供本土化的极致购物体验 ， 是PatPat品牌进阶的第二步 。
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