挤掉优衣库，年销15亿！Ubras凭什么成为天猫内衣第一大品牌？

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从榜上无名到一举拿下天猫内衣类目TOP1，Ubras仅用了1年的时间，更是凭借着800%的增长速度、年销15亿的成绩，一跃超过优衣库、都市丽人、蕉内等国内外内衣品牌，即使在2020年疫情期间，也拿下了该类目94.1%的市场。
图源：Ubras官网
根据第三方平台资料显示，Ubras先后完成了3轮融资，去年更是拿到了红杉资本领投的数亿元B+轮融资。从一个默默无闻的内衣新秀品牌，再到天猫第一内衣品牌，Ubras到底是如何火起来的呢？
“她经济”崛起从“聚拢”到“舒适”，伴随着“她经济”的崛起，无钢圈内衣市场占有率在2017年增长接近5成。与之前内衣品牌主打的功能型不同，越来越多的年轻女性对于内衣的要求开始朝着舒适、悦己方向发展。
图源：Ubras官网
作为当下的消费主力军，Z世代对于内衣的选择上也发生了根本改变。享受自由、不被约束成为内衣消费的新风尚。基于此种需求，国内开始崛起一批内衣新秀，并开始借助互联网的营销模式开始迅速爆红，其中欧阳娜娜代言的Ubras洞察消费需求后，推出了无尺码内衣。而此举也直接在内衣领域创造了一个全新品类，并凭借这个全新赛道，Ubras很快在国内站稳了市场，并吸引了众多新老品牌的跟风复制。
单款爆品撑起了半边天与当下网红品牌的破圈模式一样，Ubras也是从一款单品开始。根据第三方电商平台数据显示，截至到5月份，天猫旗舰店Ubras卖出商品累计1260万件，而其中，单品爆款卖出了约439万件，销售额占总销售额的34.9% 。
此外打开Ubras天猫旗舰店，根据销售排行显示，欧阳娜娜代言的单品依然以月销10万+的成绩牢牢排在首位，比店铺单品销量排在第二的高出了2倍。而与同类品牌相比，蕉内一款同类单品，月销仅1万+。
图源：天猫截图
Ubras：网红品牌之路从行业里寂寂无名的新秀，到一跃成行业TOP1，Ubras仅用了一年的时间便将营收从2019年的1.7亿元增长到了2020年的15亿元。（仅天猫平台数据）要知道2020年相同行业的品牌数据最高的曼妮芬约5.6亿元，其他同类产品蕉内3.5亿元、内外2.7亿元。对比之下，Ubras的增长速度非常惊人。
打破线上内衣销售局限性。对于女性来说，网上购买内衣存在很大的局限性，其中尺码不准确、不支持退换货。导致线上内衣行业发展受限，与其他服饰品牌来说，内衣品牌线上销售的差评率会比较高。而Ubras推出的无尺码内衣正好弥补了市场空白，抓住了行业红利。
从私域流量再到公域流量投放。从最初选择公众号，进行有针对群体进行投放。随着公众号红利逐渐褪去，Ubras也开始将营销投放转战到小红书、微博、抖音等公域流量平台。并签约欧阳娜娜作为其品牌代言人，后续通过代言人在多个平台进行推广投放，进一步通过明星效应为品牌背书，为品牌汇聚声量。
Ubras快速爆红的背后与薇娅的助推离不开关系。根据数据显示在2020年直播带货的销售额占据了总销售额的35%左右，其中薇娅在去年3月到10月之间共计为Ubras带货17场，在双十一的预售期，薇娅便直接为Ubras带来了34%的预售额。可以说Ubras能够快速上升到天猫第一内衣品牌，离不开与薇娅的深度绑定。
作为当下的一个新消费品牌，Ubras的快速增长也引来了众多的复制模仿，随着众多老品牌的入局，Ubras行业地位也受到了挑战。与过高的营销成本相比较，Ubras目前的行业成绩有点“虚高”，尤其对于现在快速更迭的流量经济来说，仅依赖一款单品远远不够。而根据第三方平台显示，Ubras目前也在开始延伸产品线，从0到1，从1到N，Ubras未来还有一段路要走。

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