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图/图虫创意
有人曾说过“人的一生大约有7次致富的机会,Tik Tok无疑是其中之一” 。
尽管这句话略显浮夸,但也说明它在创业者的价值 。Molly发现国内一家DTC品牌100%GMV收入都来自TikTok,那就是刚获得数百万美金融资的Newme 。
据企查查介绍,Newme成立于2020年11月,归属于上海妮米网络科技有限公司,这是一个面向北美年轻人的新家居电商,专注于通过TikTok渠道种草,以独立站和亚马逊店铺为主要转化阵地,供应链端通过自研、包款等方式进一步定义新品,打造DTC家居品牌 。主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等,定位在30-100美金客单价的家居品类 。目前合作的品牌有:素士、品罗等优秀小米生态链品牌 。
据了解,Newme在今年11月26日就获得由唯一资本领投,青赢创投跟投的数百万天使轮融资 。本轮融资将用于供应链研发和管理,品牌建设等业务 。
(图源:企查查)
从进口到出海
Newme创始人都经历了什么
Newme的联合创始人&法定代表人&执行董事顾俊拥有十几年的电商经验,曾在京东、乐蜂网就职五年多的时间,之后就开启了创业之路 。他刚开始的创业方向是以拼团、分销的模式进行销售,做的进口社交电商;2015年他们看到微信的巨大红利,将品类瞄准了进口化妆品,引进了众多日本、韩国的化妆品牌在中国销售 。2017年底他再次将目光放在了出海市场,将原来的公司卖掉,开始研究海外市场,他们将首站设在了印度,那时的印度就像10年前的中国,客单价大概是10美金,商品稀缺、供应链稀缺,他们认为只要具备供应链优势将在印度市场开疆拓土 。但后期因为疫情、政治方面的原因,只能撤出印度市场 。他们在今年盯上了Tik Tok这个巨大的流量池,开始了Tik Tok的布局,主要针对Tik Tok发达国家市场,销售地区集中在美国、中东和英国 。
据了解,NewmeGMV全部来自Tik Tok,95%依靠于短视频,5%源于直播 。目前NewmeTik Tok上的关注用户达到105.5K,视频点赞量917.6K 。在海外Tik Tok上的百货能力排名前十 。
(图源:newmeofficial TikTok)
直播市场发展趋势良好
跨境主播招人难
Molly观看了他们Tik Tok上的视频,发现播放量100w+的视频就有不少,其中一个新型药盒非常有意思,播放量达到110w 。它有别于市场上的普通药盒,进行了创新改良,不仅可以对片状药丸进行切割、还可以压成粉末,里面还附带小刷子,可以将残留的粉末清理干净,里面有夹层可以对不同的药物分门别类、还能当做杯子装水,简直可以称之为多功能药盒了 。
顾俊曾提到过视频和直播是帮助我们重新打开一个商品的解读方式,打开一个商品的解读场景,他认为这是一个新的机会 。他总结了三个品类机会:1、创新品类的爆品空间;2、成熟品类的创新功能;3、成熟品类的另类表达,我们从Newme的运营模式可以看到他们基于这三个品类机会的解读 。
他们通过自己的数据研究发现,Tik Tok上的用户至少有40%是与亚马逊和Facebook是不重合的,这显然是一个潜在的市场,这部分新人群是值得开发的 。尤其国内具有供应链的先天优势,能够提供高性价比的产品,贴合了用户的根本需求,他们Tik Tok客单价从今年3月份的17美金,已经上升到30-40美金,这主要基于产品的性价比,以及对于本地文化的理解 。
虽然他们目前直播仅占Tik Tok上收益的5%,但是他们仍旧非常看好Tik Tok直播电商的发展趋势,希望能够加快布局抢占红利,据全球直播市场分析报告指出,到2027年全球直播流媒体市场预计将达到2472.75亿美元,预计年增长率为28.1% 。
Newme在今年8月底首次尝试在Tik Tok上直播带货,一天大概4场,每场时间控制在1-2个小时,他们希望之后一天能够增加至9场直播 。不过顾俊也提到主播资源稀缺是导致本土化布局的一大难点 。他们公司现在常来的有6个外籍主播,配备了十几人的中国团队,一个外籍主播的时薪大约为100美金,但仍旧存在资源稀缺的现状 。而相对美国的素人主播时薪大约为30-40美金,但由于离货远、对本土生态不熟悉等因素也无法招聘到合适的主播 。这可能也是目前许多卖家遇到的难点之一 。
Newme独立站月GMV环比超100%
站点无数据
Newme的独立站点于3月份上线,目前的月GMV环比增幅超过100%,Molly试图通过similarweb调取其网站当前的流量数据情况,但由于没有绝对值放出,暂时还未抓取到相关数据,若有相关数据放出,Molly将第一时间为大家剖析 。
【他找到家居品牌的... 家居 品牌】
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