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图/图虫创意
有人曾说过“人的一生大约有7次致富的机会，Tik Tok无疑是其中之一” 。
尽管这句话略显浮夸，但也说明它在创业者的价值 。Molly发现国内一家DTC品牌100%GMV收入都来自TikTok，那就是刚获得数百万美金融资的Newme 。
据企查查介绍，Newme成立于2020年11月，归属于上海妮米网络科技有限公司，这是一个面向北美年轻人的新家居电商，专注于通过TikTok渠道种草，以独立站和亚马逊店铺为主要转化阵地，供应链端通过自研、包款等方式进一步定义新品，打造DTC家居品牌 。主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等，定位在30-100美金客单价的家居品类 。目前合作的品牌有：素士、品罗等优秀小米生态链品牌 。
据了解，Newme在今年11月26日就获得由唯一资本领投，青赢创投跟投的数百万天使轮融资 。本轮融资将用于供应链研发和管理，品牌建设等业务 。
（图源：企查查）


从进口到出海
Newme创始人都经历了什么
Newme的联合创始人&法定代表人&执行董事顾俊拥有十几年的电商经验，曾在京东、乐蜂网就职五年多的时间，之后就开启了创业之路 。他刚开始的创业方向是以拼团、分销的模式进行销售，做的进口社交电商；2015年他们看到微信的巨大红利，将品类瞄准了进口化妆品，引进了众多日本、韩国的化妆品牌在中国销售 。2017年底他再次将目光放在了出海市场，将原来的公司卖掉，开始研究海外市场，他们将首站设在了印度，那时的印度就像10年前的中国，客单价大概是10美金，商品稀缺、供应链稀缺，他们认为只要具备供应链优势将在印度市场开疆拓土 。但后期因为疫情、政治方面的原因，只能撤出印度市场 。他们在今年盯上了Tik Tok这个巨大的流量池，开始了Tik Tok的布局，主要针对Tik Tok发达国家市场，销售地区集中在美国、中东和英国 。
据了解，NewmeGMV全部来自Tik Tok，95%依靠于短视频，5%源于直播 。目前NewmeTik Tok上的关注用户达到105.5K,视频点赞量917.6K 。在海外Tik Tok上的百货能力排名前十 。
（图源：newmeofficial TikTok）


直播市场发展趋势良好
跨境主播招人难
Molly观看了他们Tik Tok上的视频，发现播放量100w+的视频就有不少，其中一个新型药盒非常有意思，播放量达到110w 。它有别于市场上的普通药盒，进行了创新改良，不仅可以对片状药丸进行切割、还可以压成粉末，里面还附带小刷子，可以将残留的粉末清理干净，里面有夹层可以对不同的药物分门别类、还能当做杯子装水，简直可以称之为多功能药盒了 。
顾俊曾提到过视频和直播是帮助我们重新打开一个商品的解读方式，打开一个商品的解读场景，他认为这是一个新的机会 。他总结了三个品类机会：1、创新品类的爆品空间；2、成熟品类的创新功能；3、成熟品类的另类表达，我们从Newme的运营模式可以看到他们基于这三个品类机会的解读 。
他们通过自己的数据研究发现，Tik Tok上的用户至少有40%是与亚马逊和Facebook是不重合的，这显然是一个潜在的市场，这部分新人群是值得开发的 。尤其国内具有供应链的先天优势，能够提供高性价比的产品，贴合了用户的根本需求，他们Tik Tok客单价从今年3月份的17美金，已经上升到30-40美金，这主要基于产品的性价比，以及对于本地文化的理解 。
虽然他们目前直播仅占Tik Tok上收益的5%，但是他们仍旧非常看好Tik Tok直播电商的发展趋势，希望能够加快布局抢占红利，

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