一直身处水深火热的国货品牌鸿星尔克，因为对突然遭受暴雨而身处水深火热的河

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一直身处水深火热的国货品牌“鸿星尔克”，因为对突然遭受暴雨而身处“水深火热”的河南人民倾囊相助的善举，受到全网友民追捧，创造了一个“野性消费”的新名词。从默默无闻，到两天销售1.6亿，“鸿星尔克”现象级事件带给我们的一些启示，值得我们深思。
根据统计，截止到昨天下午5点左右，鸿星尔克的直播间单场直播诮售额突破1个亿。这场直播从7月22号中午开始，总时长超过了50个小时。单场直播涨粉超过700万，直播最高同时在线达到87万，累积观看人次达到1.48亿，总点赞数达 4.28 亿。直播间平均客单价163元/双，159块钱的鞋卖出6.39万双。加上鸿星尔克其它几个直播间销量，2天时间就在抖音出货1.6亿，这相当于鸿星尔克2020年全年总营收的约6% 。
鸿星尔克的爆红和热卖，看似是一个偶然事件，实则是在意料之外却也在情理之中。不得不说，企业本身的善良是这一切的前提，其次企业针对市场的布局、对产品的定位、对热点的引流等等都是创造这一奇迹的关键因素。
一是提前布局的网店，成为承载流量的关键。如果鸿星尔克没有这个直播间，观众带有善意的消费就无处安放，也无法变现成企业真实的销售。善举可以不求回报，但是一个善良的企业可以因为大众的善良而更好地活下去才是一种相得益彰。
二是做下沉市场，成为快速形成销售的关键。鸿星尔克直播间平均客单价163元/双，假如它一双鞋卖800块，可能就不会有这个销量，卖500块这个奇迹也不会发生。毕竟支持的口号可以喊得震天响，但真到掏钱的时候，每个人都只能量力而行。同时，一百多块的国货也最接近大众的日常消费，对动辄几千的国外大牌以炫耀为目的消费形成鲜明对比。
三是及时利用热点进行引流，成为流量变现的关键。官方直播间第一时间开启了长时直播，把热情的人们吸引进直播间。另我就是懂得营造长尾互动的直播氛围，你让我理性消费，我偏要野性消费这是氛围，老板亲自出来感谢这也氛围，能过营造一轮又一轮的话题，使热度持续发酵，传播持续扩散。
【一直身处水深火热的国货品牌鸿星尔克，因为对突然遭受暴雨而身处水深火热的河】可以肯定地说，鸿星尔克在此次捐款热点事件中成为最大赢家，这甚至是花几千万投放广告都达不到的效果。一个多亿的销售额虽然和一些网红主播没法比，但这些绝对都是“自来水”，将来有很大机率会成为品牌的忠实消费者，这个含金理就太高了。尽管这并不是他们之前就策划的营销事件，但鸿星尔克显然抓住了这个机会。
所以，对在坐的每一位朋友也是一个提醒，互联网机会真是无处不在，但幸运永远只留给有准备的人。你学到了吗？
最后说一点：无论是一家企业还是一个人，心怀善意总会迎来福报。

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