把真丝睡衣和床单卖给欧美消费者，这家中国跨境电商品牌再获千万元融资 _把

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采访人员 | 黄姗
编辑 | 楼婍沁

5月26日，创投机构坚果资本在官方微信号宣布，主打真丝服饰和家居产品的跨境电商品牌Lilysilk已经在近期完成数千万人民币的A+轮融资，坚果资本为本轮融资的领投方，嘉程资本跟投。根据天眼查APP数据，坚果资本在2020年8月曾对Lilysilk进行了数千万元的A轮投资。
Lilysilk是一家面向海外市场销售真丝服装及家居用品的中国高端品牌。界面时尚在Lilysilk官网看到，该平台所售丝绸产品涵盖了女士和儿童真丝服饰、真丝睡衣、丝绸与羊毛混纺的围巾，以及真丝床单和枕套等。
Lilysilk丝绸商品定价在50至279美元之间；根据坚果资本介绍，该品牌主要目标客群为35-54岁受过良好教育的中高收入女性。
中国消费者不熟悉该品牌，但事实上做了海外市场超过十年的Lilysilk在国外颇具知名度，多个时尚媒体如marie claire嘉人、BAZZAR芭莎、VOGUE时尚均对其做过报道。目前，美国、加拿大、英国、澳大利亚、法国、德国等20多个美欧国家和地区是Lilysilk的主要海外市场。
根据天眼查APP信息，Lilysilk的实体运营商为“南京百丝特网络科技有限公司”，该公司曾用名为“南京莉莉丝绸贸易有限公司”，成立时间为2015年6月。
但事实上，Lilysilk做真丝制品外贸的时间要早于此。综合Lilysilk电商官网和坚果资本提供的信息，Lilysilk品牌成立时间大致在2010年至2011年之间，最早该品牌是通过Amazon等第三方渠道销往海外，之后Lilysilk自建了B2C品牌电商平台。坚果资本提供的数据显示，Lilysilk独立站销售比重已经超过60% 。
根据Lilysilk电商官网信息，品牌创始人之一的Lily Lin曾在法国丝绸行业工作超过十年内。2010年，Lily意识到尽管中国是全球产丝第一大国，并为全球顶尖品牌供应了大量优质丝绸原材料，但由于国内丝绸产品以中低端品牌为主，面料设计、精细化加工、品牌输出等核心能力的不足，以上因素使得国内丝绸行业供给端的优势无法转化为更丰厚的产业链利润。
因此，Lily与其丈夫Mike决定创立一个由中国出口至海外的中高端丝绸品牌，并搭建一个一站式跨境销售平台，打通生产到销售整个环节，从而实现利润最大化。
与SHEIN等发展十分成熟的中国跨境时尚电商一样，Lilysilk品牌在海外的主要营销阵地也是Facebook、Instagram、YouTube、TikTok这些重要社交媒体平台。而在品牌建设的过程中，Lilysilk通过自建工厂、面料改进、研发ERP系统等手段逐渐建成柔性供应链体系。按照坚果资本所说，Lilysilk目前已经可以实现客户下单后48小时内快速生产发货。
【把真丝睡衣和床单卖给欧美消费者，这家中国跨境电商品牌再获千万元融资】坚果资本表示，Lilysilk将把A+轮融资投入品牌内容建设、市场推广、供应链升级等方面。界面时尚在天眼查APP上看到，2021年5月28日，Lilysilk母公司南京百丝特网络已经投资2000万元在厦门成立了一家电子商务有限公司。而在三个月前，百丝特网络还投资200万元在南京成立了一间供应链管理公司。
自2020年疫情以来，爆发式增长的跨境电商市场进一步受到创投资本的青睐。从快时尚跨境电商独角兽SHEIN，到主攻中东快时尚市场的JollyChic和Fordeal，这些在海外市场耕耘多年的中国品牌，凭借成熟而先进的供应链体系，快捷的物流以及与日俱增的品牌影响力，展现出巨大的增长能力。
因为疫情造成一年多无法进行线下购物，欧美消费者的购物习惯被迫改变，这促使欧美国家电商渗透率大幅提升。这无疑为深耕跨境时尚电商多年的中国企业带来了巨大增长机会，像ZARA这样的传统快时尚零售商也不得不加速布局全球在线渠道。
不过，这也让大而全的跨境快时尚电商市场竞争异常激烈，而该赛道的格局也逐渐成熟：ZARA和SHEIN等品牌正在成为该赛道的主要玩家。因此，对于寻求相关机会的投资者而言，想要进入跨境时尚电商领域，投资整个服饰家居市场中更细分垂直品类，或许可以有效避开红海市场的激烈竞争。
根据坚果资本提供数据，Lilysilk在2020年的收入规模较2019年增长超一倍。这主要得益于海外电商市场的整体增长，以及Lilysilk夯实的供应链和产品基础，以及良好的品牌效应。
在这个基础之上，坚果资本看中的正是Lilysilk品牌在跨境时尚电商领域的差异化。2021年2月，坚果资本副总裁Calvin曾对媒体表示，之所以投资主打丝绸时尚和生活方式的Lilysilk，就是考虑到它是“在服装大品类下做差异化的品牌。”但Calvin也坦言，“这些垂直细分品牌在未来达到一定规模后也要也面临包括团队升级、拓品、提升规模等问题。”
天眼查APP显示，坚果资本创立于2013年，是一家专注于科技和消费相关的天使中早期投资基金。坚果资本目前管理三期基金，规模超过10亿元。坚果资本本部位于福建厦门，同时在深圳也设有办事处。

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