同样适合其他行业床垫品牌的品牌定位成功打造要点 _床垫

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品牌价值创建得好不好，核心在于其“品牌定位”定的是否精准！但很多策划机构却把定位搞混乱了，把市场定位，人群定位，产品定位等等都看作是品牌定位，其实品牌定位没有那么难以理解，定位分为内部定位（公司内部战略计划）和外部定位（市场消费者认知），比如，人群定位是内部定位，而品牌定位是定位里唯一的外部定位，也可以理解为传播定位，它的意义就是改变消费者认知，简单来说就是用一句话展示你家品牌同竞品相比的“差异化特色”，而可遇不可求的品牌定位能用一句话展示“差异化优势”，但“优势”一词不是策划师能凭空塑造，受制于策划企业的当前资源，提炼而来。
那么如何有效打造品牌定位，注意以下几点，品牌定位唾手可得：
一、什么角度都行，但必须差异化，终极定位是不可复制。
2016年，舒达全球发布新品牌定位并商标注册了“Always comfortable”，中文可以硬翻译为“总是舒适”，不过显然舒达没想过用这句slogan在中国区发挥效用，连官方中文翻译都没有，而是很粗暴直接的用 “美国舒达床垫，全美销量第一”成为其在中国区主要传达的形象口号，而这句slogan也呈现了一个优秀品牌定位该有的核心特征：不可替代的极致差异化优势的呈现！这句话其实释放了两大含义：1、字面理解是说明舒达在美国最受欢迎；2、更深层意思，连美国这样的世界霸主的人民都欢迎的产品，其他国家人民不得崇洋明媚一下啊？由此可见，舒达策划是非常了解中国人，当然，中国近几年频繁展示肌肉，强大了！但这是后话。但“全美销量第一”就是一句不可复制的优秀品牌定位。
二、聚焦思维，定位是点，别定位成面。
大企业品牌定位都围绕一个点来展开，往往小企业反而觉得自己无所不能……喜临门，中国数一数二床垫大品牌，它的阶段性定位思路过程堪称案例典范，我们从中可以看到定位从高到低，从泛到细，从细到到精的过程。2006年，提出定位“科技创造新睡眠”，高度有了但没落地，没结果，于是2012年提出了“科技睡眠领导者”，结果有了，领导者，但“科技睡眠”太泛了，2018年提出了“可以保护脊椎的床垫”，终于有了具象的落脚点，尽管“保护脊椎”是睡眠一大痛点，但显然作为上市大企业的喜临门来说，未免格局小了，短短2年时间便又改了品牌定位，2020年提出了“深度好睡眠” 。从科技睡眠到保护脊椎到深度睡眠，喜临门在探求如何找到消费者最大的痛点：大部分人睡眠质量普遍不好的状况。喜临门的品牌发展思路正好是中国几十年床垫品牌发展的缩影，从面到点的践行之路。做品牌定位，一定不能好高骛远，理念要有高度，但更重要的是一定是能承载自身主产品的。曾经有个中小型床垫企业老板找到我，跟我讲她的企业品牌理念，叫睡眠6觉理论，讲究从视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉、知觉创造一个极致完美的睡眠环境，理念很高大上，但就是推不好，问我原因。我就简单举了个例，你是一个电视制造商，从品类讲你是做电器的，可你不务正业，卖个电视搭个品类关联的音响啥的不行，非得搭上一套电视柜，茶几，沙发，茶盘？你到底是做电器的还是做家具的？还是就是二手贩子？它的6觉理论比我举例的品类跨度更离谱，从看的灯光到喝的茶叶到闻的香薰都有了，你还是个专业的床垫制造商吗？吃的，用的都混在一起，我即便接受你这套理论，我也会自己去选配，因为我会觉得你家就是二道贩子，床垫估计都不是你家做的，你这是学小米干生态链，问题是，你说你想卖好床垫……
三、别想定位一步到位，阶段性再定位很重要。
一般来说品牌定位有效年限大概是“5~10年”，时代变迁，企业的发展阶段，以及消费者思想的变更都将影响定位的演变，美国金可儿从2000年进入中国，势头强劲，抢入一片五星级酒店，在中国5星酒店高达50%的市场占有率，于是金可儿标榜“五星级酒店首选”似品牌背书但又取到品牌定位作用的一句话。而这句有绝对差异化优势的话显然是金可儿占有了一定的5星酒店数量时，才为中国区品牌再定位而提炼。
四、品牌定位不是简单一句话，它是一个系统，还要为诠释这句话付出。
品牌定位需要有诠释的依据，可以是文字性定位支撑，也可以是其他背书式资源支撑、技术支撑。慕思提出了“私人定制，健康睡眠”，到目前为止，第6代睡眠系统-T9智能睡眠系统已面市，这系统好不好，应用是否到位已经不重要，它的重要意义只想表明，慕思就是慕思，一直在睡眠系统开发的最前沿，每一代都离“私人定制”更进一步，更完美一步。
做好这四步，至少可以为自己企业提炼一个“着调”的品牌定位，当然，要寻找到一个更精准的品牌定位，请找智美睿驰，专业的事情还是交给专业来做吧。
【同样适合其他行业床垫品牌的品牌定位成功打造要点】

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