再次 ， 和很多国货出海品牌官网最终还是跳转到亚马逊或者淘宝有很多不同 ， 用户在卡婷官网上可以直接下单购物 。另外一定要说的一点是 ， 卡婷在官网首页就放了优惠码 ， 这也是海外品牌官网的常规操作 ， 而且从下单、加购物车、填写优惠码以及计算邮费/税费等流程几乎和海外品牌无异 ， 但出海品牌这样做的却不多 ， 可见卡婷确确实实是为出海下了不少功夫的 。
最后 ， 用户可以直接在官网左下角通过 Facebook Messenger 联系到卡婷官方 ， 另外还在主页两个明显位置留下了自己的 Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest 以及 YouTube 主页 ， 笔者逐一打开看了一些 ， 虽然整体发帖量不算很多 ， 但图片的美观度以及海外用户的参与度都还不错 。虽然不敢说卡婷的本地化做得到底如何 ， 但可以肯定的是卡婷的全球化做的很不错 ， 甚至是值得出海企业学习的 。

奥希尼和玛丽黛佳.从产品到代工厂再到品牌
我们把奥希尼和玛丽黛佳放在一起写 ， 是因为两个公司走的路线既有明显共性 ， 又各有一定特性 。
两家公司都是先有自己的产品 ， 然后由于公司发展需要逐渐拥有代工厂业务、且发展得不错 ， 近几年开始着力打造品牌 ， 也都有出海发展 。但出海渠道和产品矩阵又有很大不同 。
入驻丝芙兰的玛丽黛佳为何在刹车
玛丽黛佳选择的出海路径对于绝大多数国货美妆产品而言不具备可复制性 ， 先是 2017 年 6 月玛丽黛佳入驻了国内丝芙兰 ， 到了 2018 年 7 月又正式入驻了新加坡丝芙兰 ， 开始了出海的第一步 。另外其旗下年轻、高端美妆品牌 YES!IC 也“子凭母贵”成功进驻丝芙兰 。
为此玛丽黛佳也做出了不少努力 ， 甚至专门为上架丝芙兰单辟出了一条产品线 ， 而且一般上架丝芙兰的产品不会再在淘宝旗舰店等线上平台售卖 。
当然 ， 收获也不会小 ， 2019 年夏天 ， 笔者以 299 元的价格在北京中关村丝芙兰购入一盘 12 色玛丽黛佳眼影 ， 好朋友以 169 元的价格购入了一只眉笔 ， 眼影的价格已经接近美国高价品牌 URBAN DECAY、眉笔的价格也接近植村秀眉笔的价格 ， 显然通过开辟专线入驻丝芙兰 ， 玛丽黛佳的定位已经超过其他国货 ， 甚至是一般的国际二线品牌 ， 回报确实丰厚 。
但 ， 这两年玛丽黛佳出圈的产品确实算不得多 ， 甚至一只手都能数得过来 。在入驻丝芙兰之前还曾有小蘑菇气垫、红参肌底液出圈 ， 但整个 2020 年成绩还不错的也只有李佳琦带货的骑士口红了吧 。显然 ， 作为最早兴起的一批国货彩妆品牌之一 ， 近两年玛丽黛佳的创新后劲似乎不太充足 ， 其年轻、高端子品牌 YES!IC 的风评也不佳 。
包装确实很好看、打开方式也有些特别 ， 笔者收藏了 2 只
如果再不拿出新产品 ， 玛丽黛佳一定是危险的 ， 不论是在国内还是海外 。
品牌矩阵出海的奥希尼
目前奥希尼旗下共有 GOGO TALES、TUTU 和 HOLD LIVE 三大品牌 ， 其实三个品牌的差异不是很大 ， 基本都走的平价、学生党路线 ， 产品包装上近几期产品也都偏爱莫兰迪色系 ， 不过戈戈舞的产品设计记忆点可能更强一些 。
至于在出海市场和营销渠道上 ， 这三个品牌下的功夫应该都不多 ， 目前三个品牌均在淘宝美国站设立了官方旗舰店 ， HOLD LIVE 在 Lazada 设立了官方旗舰店 ， 在 Shopee 和 Lazada 都没有设立店铺 。

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