这拨拿到投资的口腔护理品牌，包装和加工模式都很“美妆化” _这拨

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采访人员 | 吴容
【这拨拿到投资的口腔护理品牌，包装和加工模式都很“美妆化”】编辑 | 昝慧昉

不久前我们报道过，疫情戴口罩的日子里，口腔护理新消费品牌集体爆发，销量增长的同时亦获得资本的青睐，口腔护理品牌BOP是代表之一。
6月1日，BOP宣布完成1.6亿元B轮融资，由DCM领投，光速中国跟投，老股东BAI资本和海阔天空创投（Beyond Ventures）跟投。
天眼查APP信息显示，BOP品牌创立于2019年，所属公司为上海格芒商贸有限责任公司。2021年3月，BOP获得了大望资本和青锐创投的A轮融资；2020年5月，它拿到了BAI贝塔斯曼亚洲投资基金、嘉程资本的Pre-A轮融资1000万元人民币。也就是说，在一年左右的时间里，BOP拿到了三轮融资。
在BOP天猫旗舰店里，蜂蜜口喷、蜂胶漱口水、植物精油牙膏及牙贴是其明星产品，单价在50-90元左右。
和大多数这两年崛起的新消费品牌一样，BOP也试图用独特的“颜值”俘获年轻消费者，无论是渐变粉红色、豹纹图案的口喷，还是像闪亮眼影盒包装的牙贴，你都能明显感受到这一点。
BOP创始人刘滨称，BOP主流用户是18岁到30岁、一到三线城市的女生，与NARS、完美日记这类彩妆品牌人群重合度很高，共同点是年轻、喜欢美、爱精致。
而“美妆化”正是眼下这批新锐口腔护理品牌呈现的新趋势。
不难发现，去年拿到数千万元A轮融资的茶佳，获得数百万元种子轮融资的清之科研，以及今年2月完成1000万美元的A+轮融资的参半，都有着类似的特点。
除了强调颜值，关注细分市场，有着有趣好玩、方便携带、性价比等卖点，高频、刚需、高利润、大单品等特性，也是这批口腔护理品牌在融资上表现强劲的主要原因。
按照经纬中国合伙人肖敏此前所总结的，一个产品要获得成功，需要考虑包括产品化程度够不够高，品牌定位是否清晰，产品的教育成本有多高，营销投放如何高效落地外，供应链是否成熟也是评估标准之一。
目前，从口腔护理产品的供应链和研发层面来看，行业门槛并不高。
一位长期关注消费赛道的投资人表示，他在2020年看了不少口腔护理相关项目发现，如今国内的相关供应链成熟，想要做口腔护理的门槛并不高。漱口水的生产链路较短，产品差异性较小。漱口水主要由香精、表面活性剂、氟化物、氯化锶、酒精、水等成分组成，有些品牌不想研发新品，找到代工厂就能够生产。
在广州，品牌商很容易找到这样的代工厂。以广州市晶神化妆品有限公司（以下简称“晶神”）为例，界面新闻留意到，该公司从事化妆品、口腔护理产品OEM/ODM业务，客户不仅有BOP、参半、Usmile这样的品牌，还包括仁和、两面针、三金药业、康恩贝等传统医药企业。
据晶神微信公众号显示，该公司集科研、开发、销售等于一体，拥有口腔护理研发小组和31条自动化及半自动化生产线，每天可以产出5万瓶漱口水、80万条漱口条、50万颗果冻杯漱口水。基于近年来的市场洞察，公司先后生产及代工了多款网红爆款单品，包括便携果冻装漱口水、条装漱口水以及牙粉类和口喷类产品。该公众号上，亦有尚未贴牌的口腔护理产品在售，单价从18元到39元不等，而贴牌之后单价能翻上一倍。
相对成熟的供应链，符合消费行业近年来“快时尚化”的倾向。互联网对流量的追逐以及年轻消费者的不忠诚，都在迫使品牌们不断开发新产品，倒逼供应链快速反应，投放到市场，以测试是否符合需求，进行优胜劣汰。
在《揭秘国货美妆根据地：超7成来自广州，要与大牌正面刚》一文中我们曾讨论过，相对成熟的制造业能力、美妆产业链及日化经验等，是支撑完美日记、colorkey等新锐美妆品牌崛起并快速响应消费者需求的原因。这种打法，放在这批新锐口腔护理品牌上同样管用。
不过，如今的消费者通常对品牌的忠诚度并不高，一个品牌想要站稳脚长远走下去，除了颜值外，更重要的还在于产品本身，要把产品做好做专业，才能收获足够高的复购率。
这可能也是包括BOP在在内的品牌下一阶段需要重点思考的问题。以参半为例，拿到融资后，它已计划通过投资设立自己的研发实验室，来建立更长期的产品竞争壁垒。

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