民族品牌不如人？百雀羚崛起：3年全球Top50，它如何做到？ _民族

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《闻香识女人》堪称经典，在豆瓣上， 77万人给出了9.1的高分，主演阿尔·帕西诺更是凭此拿下奥斯卡影帝！
他饰演的史法兰是一名退伍军官，因意外失明，顿感人生无望，于是，他决定享受一趟旅行后自杀。
中学生查理，因目睹了一出戏弄校长的恶作剧，被校长逼着说出主谋，否则便要退学——说还是不说？他带着迷茫来到了史法兰家中做周末兼职。
在查理陪伴下，史法兰踏上了旅行。
一路上，史法兰恣意挥洒，吃佳肴，飚豪车，伴着美女的幽幽香水，跳出那段绝世的探戈……
在这过程中，两人从互不理解，到相互慰籍，最终，史法兰放弃自杀，重燃人生的希望，而他一番激昂的演说，也挽救了查理的前途。
剧中，史法兰尽管双目失明，却对香水有着惊人的鉴赏力。
哥哥家的聚会上，他道出嫂子用的是Misuki 香水，并猜测出嫂子对哥哥不满，提醒哥哥要多关心她。
在飞机上，史法兰闻出空姐搽的是Floris 香水，还根据她的英语腔调，准确叫出了她的名字“达芙妮” 。
在餐厅，他嗅出唐娜身上清新的 Ogilvie Sisters soap 香味，他还亲自示范查理如何“撩妹” ，他和唐娜跳出了那段堪称“绝世经典”的探戈。
【民族品牌不如人？百雀羚崛起：3年全球Top50，它如何做到？】故事的结尾，他闻到了book of flowers的清香，香味来自一位中年美女老师——这正是史法兰梦寐以求的味道！
在国外，有着众多知名的香水品牌，就像影片的英文名Scent of a Woman ，直译过来便是“女人香”——香水，赋予了女子别样的优雅。
在国内市场，同样是国际美妆品牌的天下，在不少人眼中，国产美妆与之相比相差太远。
其实，国产美妆品牌不乏好的选择，就比如说百雀羚。
据全球3大权威品牌评估机构之一Brand Finance的数据， “2021全球最有价值的50个化妆品和个人护理品牌”排行榜中，百雀羚名列第15 ，位列中国品牌冠军。
从2019年起，百雀羚已连续3年蝉联该榜单：
2019年，它代表中国品牌首次上榜，列第23位；
2020年，它列第19位，一举超越了美国玉兰油、德国施华蔻等国际品牌；
2021年，它再接再厉，升至第15位。
众所周知，美妆业竞争激烈， 3年里，百雀羚却为何能进步不断？
其实，百雀羚底蕴深厚，有着91年的历史，而说到它的历史，就不能不提它的创始人顾植民。
顾植民生于1903年，是上海嘉定人。
10来岁，他就到大上海谋生，做过学徒、账房先生、店员、上门推销的“跑街先生” ，几年的奔波，他成长飞快，初窥了做生意的门道。
21岁那年，他娶了徐贞志为妻，不久，儿子顾炯为降生。贤惠的妻子，可爱的儿子，可顾植民觉得还是少了点什么，他的人生高度应该不止如此。
1929年，一个机会来了，那年顾植民26岁，当时，先施百货招营业员，可别小看一个营业员，应聘的人却很多，因为先施是当时上海4大公司之一，名气很大。
顾植民报了名，并顺利被录用。
不久，先施的老板马应彪把他叫去了，让他负责化妆品的市场销售。
果然是慧眼识英雄，此后的几年，顾植民销售业绩斐然，职位升到了中层领导，薪水也水涨船高。
这时，顾植民又开始不“安份”了，他寻思：化妆品行业利润丰厚，前景广阔，我为什么不自己做呢？
想到就去做，和妻子徐贞志商量后， 1931年，他放弃丰厚的薪水，辞职自立门户，成立了富贝康化妆品有限公司。
可以想像，事业刚起步的艰辛是必然的。
开始，他的工厂在上海崇德路91弄（培福里）33号，那是一座石库门房子， 100多平米的面积，楼上住家，楼下工厂，一位技术工，五六个操作工，就是他的全班人马。
每天，顾植民都在车间忙碌，生产稳定了，他又跑起了销售。
天道酬勤， 1940年，一款防冻防裂、滋润皮肤的护肤香脂问世了，这就是鼎鼎大名的“百雀羚冷霜” 。
“百雀羚”这个名字本身就极具深意：“百雀”有“百鸟朝凤”之意， “羚”又是上海话中“灵光”灵的谐音。
“百雀羚冷霜”充满了东方韵味：扁圆的深蓝小盒， 4只彩色的小鸟，银白色的铝箔，保湿润肤，芳香馥郁。
好的品质，加上顾植民过人的营销技巧， “百雀羚冷霜”一炮而红，大获成功！
它可谓是经久不衰，即便到了后来的七、八十年代，因为物美价廉，依然是寻常百姓家的常备物——小小铁盒，饱含情怀，是绝对的“回忆杀” 。
而随着冷霜的成功，百雀羚香水、花露水、口红也被带动起来——一股清新的民族风吹皱了国内化妆品业这潭“春水” 。
当时，明星胡蝶、周璇、阮玲玉等人都是百雀羚的忠实粉丝，就连宋美龄等社会名流，对百雀羚也非常推崇。在她们的带动下，就连外国驻华使节的夫人们对百雀羚也着迷不已。
百雀羚当年有多火呢？就连永安公司化妆品柜台的样品都断了货；1945年，它更是取代了德国的妮维雅，成为国内化妆第一品牌。
如果说，百雀羚起初的成功得益于顾植民的商业天赋，那么， 百雀羚此后长久的繁荣便和他的民族情怀分不开了。
1949年，上海解放前夕，不少实业家逃离上海，顾植民却怀着对新中国的信念，坚决留了下来。
1950年的抗美援朝，志愿军急需防寒护肤品，顾植民第一个发言：

“我捐出百雀羚冷霜，送给志愿军！”

随后，他立马安排两班倒，连续开工半个月生产出产品，然后全部装箱运往朝鲜。
此后，百雀羚历经了公私合营、改名、重组，期间，顾植民因病意外离世。
改革开放时期，当时名为“上海凤凰日化”的百雀羚因经营不善，濒临破产，最后品牌以区区50万元的价格卖给了一位香港商人。
但幸运的是，上海市政府对百雀羚非常重视， 2008年，百雀羚商标被重新购回，并在上海成立了百雀羚有限公司。
百雀羚焕发了新的生机。
这一次，百雀羚与时俱进，又一次走在了众人前头：它更新包装，对产品升级，这其中， 2008年“草本护肤”的启动，可谓是百雀羚的转折点；在销售上，它则利用各大电商平台打造出自己的旗舰店，别开生面。
此后，百雀羚一路高走：

2013年，百雀羚走出国门，走入坦桑尼亚，成为国礼；
2016年，百雀羚单品零售138亿元，成为国产美妆销量冠军；当年的双十一，百雀羚天猫旗舰店单日销售额就达1.45亿，行业第一；
2017年，百雀羚再创新高，销售额破177亿
……

91年的时光，见证了百雀羚的崛起：从一个数人的小作坊，到一个堪与国际美妆品牌比肩的自主品牌，而这之后，无不是几代人的努力、执着、情怀和改变。
百雀羚的芬芳，赋予它“有美一人，清扬婉兮”的独特东方魅力，并把它的美传入万家，传播到了世界。

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