案例拆解 | 坚守承诺+持续输出，婴童洗护品牌戴可思的突围之路

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新消费环境下，婴童洗护市场越来越趋于细分化、专业化发展，此外，年轻消费者对国货品牌信赖度大大提升，消费需求和消费人群的变化，加速了新品牌新国货的崛起。作为婴童洗护品牌崛起标杆之一，戴可思的打法是怎么样？对于消费者洞察、行业趋势有哪思考？在母婴行业观察主办的“消费迭代风起时·2021第七届全球母婴大会”上，戴可思合伙人兼CSO做了实战分享：

创业初心与成长蜕变

非常感谢母婴行业观察给我们这么好的机会，给大家讲讲戴可思创业的故事。让我们从一瓶面霜的承诺开始吧。

相信大家认识戴可思，很多都是通过这一瓶简简单单又普通的面霜开始的。我们一直坚持着天然、安全、有效的三大原则 ，去年这一瓶面霜在全国达到了100多万瓶的销售。

戴可思经常被说成洗护行业的一匹黑马，我们其实做了很多年的沉淀，才有这样小小的成绩。

创始人在留学期间发现很多中国宝妈都受到湿疹问题的困扰，但是宝妈不想用有激素的药膏，国内又缺少真正安全有效的面霜，所以很多宝妈不得不代购海外的产品。基于这个现状，他就回国创业了，经过了4年的研发， 2017年6月份戴可思正式成立， 2017年11月份戴可思首批产品正式生产出来，在淘宝店开始销售了。

再小晒一下我们的成绩单， 2018年9月14日，我们开通了自己的天猫店，当时大家非常开心，感觉开了天猫店仿佛自己抓到救命稻草一样。经过2019年一整年的沉淀，我们在抖音上面找到了一些方法，学会了怎样找达人带货，做投放， 2019年8月份实现了抖音阵地500%的增量，再到2020年5月份，我们首次实现了单月销售额突破1000万， 618的时候我们做到了宝宝护肤类目第二名的成绩。2020年11月份，我们官宣了品牌代言人papi酱，并实现单月3000万的销售额，今年我们的销售目标是7个亿。
【案例拆解 | 坚守承诺+持续输出，婴童洗护品牌戴可思的突围之路】

品牌推广方面，我们也做出了不错的成绩，在抖音阵地，我们共计开发了1500+个母婴达人，实现年度近5亿次曝光。

大家总觉得戴可思是靠流量红利、网红带货、营销手段等取得的成绩，有些人甚至是说我们是一个网红品牌，但是其实我们从来不觉得自己是一个网红品牌。因为我们深深知道一句话，水能载舟亦能覆舟，一个品牌能多快起来，就能多快被摧毁。

天然安全有效
戴可思如何践行给消费者的承诺

作为一个品牌，真正的意义在于兑现给消费者的承诺。戴可思这么多年一直坚持兑现给消费者的承诺就是天然、安全，有效。

下面我说说我们具体是怎么做的。在供应商选择上 ，戴可思目前合作的都是像AAK、CLR、BASF这样的国际知名供应商。其次，戴可思为什么选择金盏花作为婴儿系列最核心的成分？金盏花用在护肤上的历史有几百年，是经过时间验证的。我们的金

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