为什么年轻人都爱去海马体为什么喜欢海马

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新眸消费组作品
【为什么年轻人都爱去海马体为什么喜欢海马】撰文｜汪韵
编辑｜桑明强
在一众照相馆品牌中，海马体是“现象级”的存在。
一般来说，照相馆是典型的“非标”领域，摄影师风格迥异，成片也会有所不同。连锁式的店面经营较为少见，更多的是品牌差异化，这就造成了，照相馆是刚需，但很难形成规模化的品牌效应。
在海马体诞生前，“传统精致”证件照曾一度风靡人像摄影行业。随着“摄影3.0”模式（轻、快、简）的到来，海马体在证件照这一细分领域迅速站稳脚跟，并在全国七十多个城市，开设了约350家门店。
在大众的印象里，“照相馆里一版1寸证件照价格大约在15-20元之间，2寸的不超过30元。”但海马体照相馆仅证件照拍摄就189元起，价格是普通照相馆的10倍以上，并且，在如此的高额溢价下，仍有大量消费者为它买单，这就意味着，海马体是新消费领域里一个值得研究的标的品牌。基于此，本文新眸将重点分析:

复盘海马体的崛起路径；
拆解海马体的高溢价逻辑；
下一代照相馆的底层逻辑。

海马体为何出圈？首先，我们来复盘海马体的成长路径：
2014年，海马体品牌成立，并在杭州下沙和达城开设了第一家门店；
2015年，海马体照相馆正式入驻购物中心，在杭州湖滨银泰in77开设了线下门店，打破了过去照相馆街边店的传统模式，将照相馆搬进购物中心，照相馆变成了周末潮人的新聚集地，“轻快简”的摄影模式成为消费新动向；
2016年，海马体照相馆在哈尔滨店开业，以此为标志，海马体开启了全国连锁经营的新玩法；
2018年，品牌公益IP"幸福照相馆"在杭州火车站落地，海马体免费为上万旅客用影像的形式拍照留念，这种营销玩法，让品牌曝光度得到进一步扩大。
在新眸看来，海马体能够迅速扩张，主要有两点原因：一、精准锁定人群；二、“轻、快、简”的新型运营模式。
2014年前，影楼市场早已是一片红海，各种写真照层出不穷，人像摄影并未被重视，海马体敏锐地捕捉到：拍证件照的人很多，但没有一家能实现连锁式的品牌化经营。于是乎，海马体把目标客户锁定在80年以后出生的年轻人。过去证件照缺少精品店，拍照时也缺少仪式感、追求美感成为年轻一代的新刚需，在新消费趋势下，海马体的出现，正好契合了这一代人消费动机。
和其它品牌不同，海马体一开始只专注证件照这一细分领域。
“从小痛点出发，把它做得超级专业，也能做到全国数一数二，拓展到很大的规模。”在海马体创始人黄逸涵看来，海马体的成功，主要原因在于解决了用户证件照不美观的痛点，并且，很少有品牌真正地解决这个问题，即使有人解决了，但并没有把这种模式优化到可快速复制。
总得来说，海马体的运营打法主要分为“三步走”：
一、以证件照为起点，打造新时代语境下的照相馆。2015年4月，海马体自主开发了在线预约系统，成为细分行业内首家采用“线上预约+线下体验”模式的照相馆。
二、多元化的营销思路，限定IP引起自传播：海马体照相馆配合如圣诞节、新年等特定节日，推出季节限定产品。新眸在研究中发现，2020年#海马体圣诞照#微博话题阅读超4.3亿，该话题下有很多网友分享的内容：店内自拍、拍摄成果图片、拍摄过程的视频片段等，在小红书，海马体圣诞照相关笔记达3万余条，最热点赞高达4万。

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