提升足疗店2倍业绩背后的操作步骤足疗店提升业绩的方法

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足疗修脚养生馆的营销活动，到底怎么做有效？咱们不绕圈子，多说有用的。

一、活动的前期准备：

活动分为三种：一种是大型促销活动， 例如店庆、司庆、重大节日等，这种活动的特点就是活动项目多，优惠力度大，针对顾客群体比较广。

另一种是常规促销活动， 常规促销活动的特点就是活动项目少，一般都是针对一种技术、产品、项目、服务，这些优惠力度小于大型活动，否则大型活动就比较被动了。所以常规活动找到相应的目标顾客非常重要。还有一种，是公益爱心、或者是品牌媒介的活动。

1 、活动的目的
增加营业额的方法只有三种：一是增加客数，二是提高客单价，三是提高顾客的消费频率。很多店铺做活动目的不清晰，导致活动失败，人做事情都需要有目标。

我们做活动却把最基本的道理忘记了，你到底要通过活动达到什么样的一个目的，这是做活动的第一步， 例如：想要增加顾客的量，想要提升在这个地区的知名度，想要推广新项目，想要提升业绩等等，然后在根据这个目的来做活动策划。

2 、顾客和竞争对手的调研
养生行业每家店都会做活动，我们在平时的时候就要尽量多搜集我们周围的竞争对手做活动的状况，至少做活动的时候都会发活动宣传单，你要尽量多去收集别人的活动内容，从中可以得到不少信息。
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例如可以了解别人的项目、产品、策略、价位等等 ，我们不一定每次活动都要针对竞争对手来定，但是多了解一些还是非常有好处的，还有再次强调竞争对手的调研不是活动之前才做的事情，而是日常工作中做的事情。

3 、活动方案的讨论和制定
养生行业发展这么多年了，各种各样的活动方案层出不穷，每次出活动方案的时候老板都很头痛，其实很多人有一个误区，觉得活动方案必须要出奇制胜，创意十足，其实很多活动的创意还是不错的，但是为什么结果不怎么样？

我个人觉得活动方案越简单越好，最好几句话就让员工给顾客解释明白。但活动能否成功跟活动内容关系不是最大的。如何把好的内容执行下去才是最关键的，所以不要太追求创意了，还是把重心放在准备和执行上来吧。

4 、确定可控顾客名单
做任何促销活动都不是针对所有顾客的，你想把促销销售给所有顾客，这本身就是一个误区和错误，根本就不可能。

所以活动一定要有针对性，一旦活动方案确定下来了之后，有一项非常非常重要的事情， 就是找适合活动的目标顾客，这个环节一定要非常重视， 这是活动成败的保证。

5、提前组织相关的营销活动
如果举行大型活动，可以提前做宣传，例如大型的拓客活动，那就要在周围有效范围之内做宣传活动，时间最好是活动开始的前5天，这样可以很好的为活动造势，保证活动期内让更多的顾客到店。

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