电影质感、整合营销，年货节TVC还能这么玩( 三 )

此次在抖音和西瓜视频两端，巨量引擎征集KOL投稿，让其发布符合自己账号内容调性的视频，并在视频中通过加入口播或插入跳转链接的方式，将用户导流至广告片观看界面。
例如西瓜视频创作者“中华洛山鸡”发布了一以贯之的搞笑视频，用剪辑、拼贴的方式吐槽网络流传的生活小妙招，视频下便接入京东广告片的跳转链接。该视频获得了超过267万的播放量。
数据直观反馈了KOL的影响力。在抖音和西瓜视频两端，星图投稿活动共带来了接近8000万的有效播放量。
在发动KOL之后，巨量引擎进一步调动起了更广泛的用户创作热情，通过一系列的互动玩法，将更多用户拉入到了营销活动的共创中。
一场名为“我和我的后背”的互动话题出现在抖音端内，鼓励用户自由创作发布作品，并圈出想要感谢的对象。人们拿起手机，将镜头对准生活，有人感谢身边的亲人、伴侣，还有人对事业上的搭档伙伴表达了谢意。
调动用户成为营销活动参与者，将营销活动推向更深入的阶段。千人千面的二创视频，丰富了营销内容的同时，也让用户成为广告片、互动话题的“自来水” 。在这一过程中，短视频起到了聚合用户，深度链接用户的关键作用，承担起了流量“放大器”的功能。
根据官方提供的数据，约有超过11.2万用户参与到了话题互动中，累计发布的视频数量超过了13.4万。截至发稿， #我和我的后背话题总播放量超过14.1亿。
同时从巨量引擎提供的数据来看，参加挑战赛的女性占比高达55% ，其中位于一二线城市的90后、00后群体更是投稿的主力人群。这场营销活动，帮助品牌方京东精准地找到了当下的主力消费群体，为后续实现从营销到消费的闭环打下了基础。
另外，当用户将创意注入营销活动中，原本广告片的内涵也被拓宽、放大，品牌也在多轮次的传播中，持续加深着影响力。用户与品牌之间，以内容为纽带，形成了更为深刻的情感连接。
实现消费转化的全链路营销当然，品牌营销的最终目的是实现转化。从吸引注意，到激发兴趣和搜索，再到最后引导用户购买和分享，形成完整的链路，巨量引擎没有忽视最后关键一环。
在抖音、西瓜视频双端的营销内容和活动中，几乎都被嵌入了跳转至京东主会场的链接。
例如作为抖音端最为突出的营销场景， TopView除了承担内容露出的功能外，更主要的是通过落地页的形式为品牌导流。同时，无论是京东的官方抖音账号，还是星图投稿的LINK组件功能，抖音平台的多素材连投，都可以让用户直达京东会场，进行好物购买。
醒目的“跳转至京东”提示按钮，让用户得以一键抵达营销主会场。强曝光的广告既通过内容触达了用户心智感知，刺激重复观看，又成功引导了用户进一步的浏览和主动跳转行为。
在西瓜视频也是如此。头条炫屏在展示广告片内容的同时，清晰地给出了“跳转至第三方链接”的提示，进入首页后，京东也占据了突出的信息流广告位，并在广告下方标有“去京东”的提示按钮。

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