元气森林的烦恼在冒泡气泡森林跟元气森林( 三 )

据每日人物报道，为快速达到8万台的预期，元气森林给了经销商大力度的资金支持：别的公司投冰柜，一台冰柜收取2000元至3000元押金，而后分三四年返还给经销商。元气森林投冰柜，返还是5-4-1组合，即投放合格返50%，三四个月后依然合格返40%，最后剩余的10%与零售终端交给经销商的押金相抵，在五年后返给经销商。这意味着，在冰柜投放三四个月后，经销商的资金就基本收回了。此外，元气森林还规定，每投放一台冰柜，给业务员奖励200元，主管奖励100元。为突破超市、便利店及遍布国内的700万家夫妻店，元气森林还承诺了丰厚利润：卖价90元一箱的气泡水，进价可以低到45元。
这种线下扩张，需要大量的现金流和人员支撑，也对元气森林造成了不小的压力。除此之外，2020年12月，《晚点 LatePost》报道，创始人唐彬森未来会把更多精力放到渠道、销售管理和产品研发。唐彬森亲自抓渠道和销售，也被外界解读为元气森林到了发展的关键时刻。
参考内容：
《元气森林将完成新一轮150亿美元估值融资，淡马锡领投》董洁，36氪
《元气森林：赢了，但又没完全赢》呵呵谢，见微Daily
《在国内刚爆火的元气森林为何要迫不及待向海外扩张？》张文瑜，新零售外参
《可口可乐内部放狠话：今年干倒元气森林》刘亚丹，新浪科技
《为保卫冰柜农夫山泉和元气森林“打”起来了》徐晴，每日人物
#元气森林柳甄已离职#

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