丝芙兰面膜的使用效果如何( 四 )

六、丝芙兰里的面膜怎么卖?
常规的打折、买送等促销手段，在国内化妆品专营店中已经不稀奇。前丝芙兰BA告诉我们，店内有时候会将不同品牌以及不同功效的面膜在同一个柜台陈列，进行一系列的面膜产品销售。比如将补水面膜和清洁面膜放在同一个柜台上，当你选购的时候BA就会告诉你，这些是店内销售最好的几款面膜，你可以先用清洁面膜清洁毛孔，再用补水面膜为皮肤补水。
此外，丝芙兰还会自己做一些促销套装。比如近期就将丝芙兰自有品牌的面膜每个系列拿出一片来，组成了“丝芙兰金鸡蚕丝面膜礼盒” ，售价119元/盒。
七、丝芙兰爱卖小众品牌
在仔细查了丝芙兰实体店和官方网站中的面膜品牌后，我们发现一个现象：在售的部分面膜品牌十分小众，甚至还是丝芙兰独家销售的产品。这也意味着，该品牌在大陆的销售渠道十分狭窄，更缺乏宣传。
一方面， “小众”品牌容易让消费者产生不信任感，这并不利于丝芙兰品牌的塑造;另一方面，不知名品牌意味着需要更多的BA去人为推广，而BA的推销又会在一定程度上影响顾客的购物体验。或许，丝芙兰在面膜品牌的选择上还需要更加慎重。
八、丝芙兰/屈臣氏在面膜品类规划上有何不同
同为全球知名化妆品连锁，丝芙兰和屈臣氏在面膜品类的规划却上有以下3点不同。
1、陈列：丝芙兰的面膜陈列较为灵活多变，而屈臣氏的面膜陈列较为集中，且高度标准化。
2、价格：定位中高端的丝芙兰面膜的定价普遍比屈臣氏高出50元左右。
3、品牌：丝芙兰的面膜品牌多为进口品牌，部分品牌较为小众;屈臣氏中的面膜品牌则以国产品牌为主，近两年在逐渐增加进口品牌占比。
总的说来，面膜目前还不是丝芙兰销售中的重头戏。不过，丝芙兰欧洲运营经理Bruno Gouisset在2016年底公开表示，面膜的流行已经让丝芙兰开始着重主推这个细分品类。或许，品牌更新速度极快的丝芙兰会在不久后上架更多种多样的面膜产品，在大陆的面膜市场取得它的一席之地。

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