他列举了历史上诸多实际例子，用来说明通过强大的战争势力来取胜的强国道理 。苏秦还详细地分析了秦国当时的各种优势，为秦国新君秦惠文王描绘了一幅兼并诸侯列国，吞占周朝王室，并称霸天下的宏伟蓝图 。苏秦滔滔不绝的说辞唤起了本来就颇有雄心的秦惠文王的称霸决心，他接受了苏秦的纵横思想和称霸的策略，但是，秦惠文王是一位既有雄心又务实精明的君王，苏秦的建议虽然很符合他的称霸天下的志向，但是，秦惠文王感到，苏秦的策略在当时的秦国还不适宜推行 。一是因为时机还不成熟，秦国推行变法不久，惹怒了贵族保守派，朝中乱局还没有结束，尚不能推行新的政治措施；二是他刚刚杀了实施变法政策的权臣商鞅，朝中保守派对变革人才和纵横策士有厌恶的心理，他还不能重用苏秦；三是他继位不久，王权尚不稳固，他暂时还不能重用苏秦推行新政策，否则，他的王位未必能稳固 。于是，秦惠文王婉言谢绝了苏秦当客卿的请求，但是，苏秦仍不死心，他专门编录了一本历史上攻战取胜、霸夺天下的专著，献给秦王，但秦王仍是犹豫不决，而此时秦国的高官听说苏秦来游说的事，他们嫉妒苏秦的才能，便在秦王面前贬损游说的策士，最后，秦王还是决定不留用苏秦 。苏秦的游说又失败了，这回他麻烦多了，他的旅费用完了，只好狼狈地返回家乡，他的皮袄破了，腿上打着裹脚，脚穿着草鞋，挑着旧行囊，背着破书，容形枯槁，神色憔悴，脸色黑黄，衣服非常失意和疲惫的样子 。苏秦进家门后，正在织布的妻子对他不理不睬；他的父母懒得与他说话；他嫂子不给他饭吃 。面对着家里人冷面薄情的一幕，苏秦悲叹道：“我失意落魄，妻子不把我当丈夫了，嫂子不把我当小叔子，父母不把我当儿子，这都是我的罪过啊！”（ 参见《战国策》之《秦策一·苏秦始将连横说秦》）苏秦虽然惋叹，但他并没有因此而消沉，他感到是他自己能力不够，策略不妙，于是，从旧书箱中找出一部姜太公的《阴符》，翻开该书奋发苦读，并选择其中精要的部分熟读熟记，而且，他还一边读一边揣摩演练游说技巧，阅读时间长了，犯困感到很疲倦，当想瞌睡时，他便用锥子刺自己的大腿，血流到脚，坚持钻研辩术 。他安慰自己说：“哪有游说人主而不能得到金玉锦绣的？哪有游说不能得不到卿相尊位的？”一年的艰苦钻研，苏秦感到演练揣摩基本成功，于是，他信心满满地对自己说：“这回我真的可以去游说当世的君王了！”（参看《战国策》之《赵策二·苏秦从燕之赵》）刺股读书第二，改变游说策略，获赵王赏识，家人对他的态度完全变好了 。苏秦总结了上次游说秦国国君失败的原因，他知道秦国处于特殊时期，才不会重用他，这次，他改变策略，不再去游说秦国，而是转向秦国的敌人，到与秦矛盾重重的东方六国去游说 。苏秦瞄准了赵国，因为赵国是秦国当时最强硬的对手 。苏秦这回幸运了，赵国国君自秦国商鞅变法使秦国变强之后，他也开始想到重用外国的智士，听说苏秦到了赵国，赵王很热情，隆中欢迎苏秦 。当苏秦走进赵国的燕乌集阙宫门时，赵王等在华屋之下，苏秦入门后，赵王迎上来与他握手，并亲情交谈 。苏秦到了王宫，与赵王亲密交流，苏秦向赵王提出了一整套的强国策略，赵王听后大喜，感到遇到了一位杰出人才，于是，赵王封苏秦为武安君，并授予他官印 。这下子苏秦很威风了，他返回时，有兵车百辆，锦绣千束，白璧百双，黄金很多 。接着，苏秦又到了东方的其他国家，约谈合纵大计，贯彻他的拆散连横策略，以此来抑制强大的秦国 。苏秦的合纵计策获得了实施，他到了赵国，被拜为相，联络东方各国抵抗强秦，此后的相当长时间内，秦国不敢出兵函谷关 。当时东方各国的诸侯，还有掌权的谋臣，都要听命于苏秦的决策 。如此一来，苏秦成功地不费一斗军粮，不征一个士卒，不派一员大将，不坏一把弓，不损一支箭，便能使东方诸侯国和睦相处，亲密得如兄弟一般 。正是：贤智之人当政，天下顺服；智谋之人受重用，天下顺从 。苏秦这样一位住陋巷、掘墙当门的穷困潦倒的穷酸文人，借助于他的三寸不烂之舌，摇身一变，成了乘坐豪华战车、骑高头战马、巡游列国的显赫人物 。苏秦在东方各诸侯国的朝堂上游说君王时，君王身边的亲信不敢开口，忠臣不敢与他为敌 。当苏秦要去游说楚威王时，路过洛阳，父母得知之后，感到他将回家，于是，他们赶紧整理房间，清扫道路，顾了乐队，备好酒宴，一家人出城三十里来迎接他 。这一次，苏秦的妻子对他十分敬畏，见他来了连头都不敢抬起来，只能侧眼偷观他的威仪，侧耳听他说话；苏秦的嫂子跪在地上，颤抖着不敢起身，像蛇匍伏在地上爬，接连叩头谢罪 。苏秦故意问：“嫂子，以前待我那样傲慢不逊，现在为何如此卑贱伏地不敢起呢？”他嫂子回答说：“这是因为你现在地位与之前不同了，现今你非常尊贵、财多富裕 。”苏秦感叹地说：“唉！一个人穷困潦倒时，父母都不将他当儿子，而一旦富贵显赫，亲戚朋友都感到畏惧 。人生在世，权势和富贵，是千万不能忽视的！”（参看《战国策》之《赵策二·苏秦从燕之赵》）苏秦与他嫂子的这一段对话，非常明显地反映了战国时期重利轻义的观念，苏秦的至亲家人，对穷富卑尊时的苏秦，极其鄙视，懒得理睬他；而苏秦当了赵国的相，家里人的态度完全变了，毕恭毕敬 。这就是战国当时的主流社会观念，权势和财富才是第一位的，亲情毫无价值！其实，苏秦也是冲着权和利去游说的，作为战国时的策士，他根本不讲信誉，不遵礼义，他游说秦王不成，便一转身，毫不犹豫地改换门庭，去游说与秦国为敌的六国了，“连横”不成，便来个“合纵”，助秦不成，就大胆反，游说成功，回家时便威风凛凛，因为他有了金玉锦绣、卿相尊位，策士苏秦，坦率和潇洒地表明他所追逐的是权势和富贵 。第三，睿智而灵活的游说方法，获得了赵王的信任、尊重和重用 。苏秦游说赵王是一个策士游说的成功案例，很值得仔细分析，这游说的说辞和游说方法，很耐人寻味 。其实，之前苏秦劝说秦惠文王，也不能说是完全失败了，言其失败，是因为苏秦没有能受秦惠文王重用，没有能在秦国当上客卿，而他游说时所提出的策略，还是很受亲王重视的，亲王对苏秦的谋略和建议是很欣赏的，只是，当时亲王还不能采用苏秦的策略 。而正是因为这一次游说，让苏秦感到不能再游说亲王了，而应转向秦国的对立面——东方六国 。为了让游说更有水准，苏秦是积极做好功课的，游说秦王的失败并没有使他退却和放弃，而是更激发他去钻研游说论辩之术 。他苦读姜太公的《阴符》等谋略书，经过揣摩演练，其纵横辩术达到一个更高的境界 。之后，他改变政治策略，放弃了“连横”之术，改为“合纵”之策，到赵国游说赵王，他对赵王的游说辩辞堪称经典，其见解之新颖独到，条理之清楚明晰，说服力之强，谋略之高超，在《战国策》之《赵策二·苏秦从燕之赵》中可以明显地看出来 。首先，苏秦到了赵国之后，受到了赵王的热情欢迎，而苏秦也非常知趣，他先是投其所好，接着便很机智地提出他的合纵联盟计划 。苏秦见了赵王，他很识趣，他先投其所好地夸赞赵王，肯定赵王的能力和功绩，接着，抓住赵王高兴时贬评赵王的前臣，借此来表达他对赵王是竭诚尽忠的 。他对赵王说：“天下的卿、相，以及布衣百姓，没有人不赞扬大王主持正义的行为 。他们一直都是愿意聆听大王的教诲，为大王表忠心 。然而，奉阳君李兑却嫉贤妒能，使大王不能真正执掌国家大权，于是，宾客受到排斥，游说之士都不敢来向大王敬献忠言 。现在奉阳君已经死了，大王从此可以亲近忠臣、士民了，所以，在下才敢于前来进献忠言妙策 。”赵王受到了苏秦的吹捧，心里很高兴，感到苏秦是为他所想，于是，苏秦渐渐地将话题引向了联盟上，他巧妙地提出：“在下为大王着想，感到现在没有比排除扰乱、使民安定平静更重要了 。而国民安定的根本措施就在于选择友好邻邦，能够得到友邦的支持；若不能结好邦交，得到友好支持，国民将永不安宁 。”苏秦列举实例来说明邦交的重要性，他说：“齐国和秦国形成了敌对关系，两国国民就不能安宁；秦国进攻齐国，齐国无法安定；齐国进攻秦国，秦国国民也不能安定，所以，国君若是老算计别的国家，进攻别的国家，常常会恶意攻击他国，与他国家断交 。望大王千万要谨言慎行，切勿讲恶意攻击他国的话 。”赵王听了以后，觉得很有道理，赵国当时有些孤立，苏秦的话让赵王觉得是很及时的提醒 。其次，苏秦敏锐地发现赵王经过听了他的游说之后，心理距离缩短了，于是，他故作神秘，阐述了“合纵”的妙处 。苏秦在劝说赵王时，感到赵王已经听进去了，能和他交心了，愿意接受他的建议了，于是，苏秦故作神秘地对赵王说：“请大王屏退左右，让在下说说合纵、连横的利弊之处 。大王若能听从在下的忠告，燕国一定会献出毡、裘、狗、马等好地方，齐国定会献出海边产鱼、产盐的优质地，楚国定会献出云、梦二泽及盛产桔、柚的宝地，韩国、魏国也都会献出封地和汤沐邑等，而大王的贵戚、宗亲都能接受新的封邑 。接收封邑是很重要的实惠，是五霸覆军擒将所要达到的目的，而贵戚封侯，也是从前商汤放逐桀，武王讨伐纣后才争取来的结果 。现在大王若能毫不费力即得封地，又能使贵戚封侯，这不是很好吗？而这是在下为大王考虑而希望大王能够如愿以偿的 。相反，若是大王与秦国结交，秦国一定会入侵韩、魏两国；大王若与齐国结交，齐国一定会入侵楚、魏两国 。魏国若被入侵，它便会献出河外之地；韩国若是被入侵，它就会献出宜阳 。而献出了宜阳，则通往上党之路便将被切断；献出了河外，则去上党的路就无法通行；楚国被入侵，则无作为后援 。如此一来，去上党之路不通，道路被切断，以及失楚国的援助，这后果将很严重，这是大王不得不深入考虑的！”苏秦的这一席话让赵王开阔了眼界，感到苏秦对各个的关系非常了解 。紧接着，苏秦尖锐地提出了秦国强大所带来的严重后果，以及赵国所面临的困境：“秦国攻下轵道，则南阳危急；劫持韩国，包围两周，则魏国会自行削弱；占领卫地，夺取淇水之地，则齐国就会臣服于秦 。秦国称霸于山东六国的愿望若得到了实现，那么，秦国必然会出兵进攻赵国 。秦军渡过黄河，跨过漳河，上据番吾，这必将兵临赵都邯郸城下 。在下为赵国将面临这样的困境而担忧！当前，山东六国中赵国最强，赵国有土地方圆二千里，兵士数十万，战车千辆，战马万匹，粮食可供十年；赵国西边有常山，南边有黄河、漳河，东边有清河，北边有燕国 。而燕国本是个弱国，赵国不必惧怕它 。再说，在诸侯列国中，秦国最害怕的就是赵国 。那么，秦国为何不敢出兵进攻赵国呢？主要原因就在于秦国害怕韩、魏两国抄秦国的后路，韩、魏两国实际是赵国南面的屏障 。而秦国若要进攻韩、魏两国就比较容易，因为韩、魏没有名山大川阻隔，秦国可以慢慢蚕食它们，进攻了便可逼近他们的国都；韩、魏两国无法抗拒秦国的进攻，必然将向秦国屈服 。如此一来，当韩、魏屈服于秦后，秦、赵两国失去了韩、魏作屏障，赵国就大祸临头了 。这样的局势，这样的险境，正是在下为大王所担忧的！”经苏秦一说，赵王心中大惊，因为苏秦的话指出了赵国的短处，这让赵王对苏秦的话非常重视 。再次，苏秦见赵王已经对他的话很专注，他转而为赵王鼓劲，说服赵王接受“合纵”计策 。苏秦知道，不能再继续揭赵国的短处了，他必须让赵王能够接受，不能讲得太过头了，于是，他话锋一转，开始为赵王鼓劲，并伺机提出他的“合纵”建议：“在下闻说，尧帝连三百亩的小地盘也没有，舜帝连尺寸小的地盘也没有，但他们竟成为天下的明主；禹帝连百人小的村落也没有，但他竟成为诸侯的大王；商汤、周武王的士卒不满三千，战车不过百辆，最后竟能居于天子之位 。这都是因为他们真正得到了高明精妙的策略 。所以，英明的国君，对外要能预料敌国的强与弱；对内要能估计士卒的多与少，要能察觉大臣的贤与不贤 。不能等到两军于战场相遇才知道胜败，应早对国家的存亡能了然于胸 。国君千万不能因众说纷纭就不明是非，不能情况不明就作出决策！”苏秦以史上弱国国君的成功事例来增强赵王的信心，这让赵王能鼓起勇气 。苏秦继续说：“在下以各诸侯国的地形地势来说明，很清楚，诸侯国的土地加起来要比秦国大五倍，估计诸侯国的兵力要比秦国多十倍 。若赵、魏、韩、楚、燕、齐六国能团结一致，共同进攻秦国，秦国就很难挡得住，秦国一定会灭亡的 。现在六国却面临着被秦国消灭的危险，各国都想讨好秦国，屈服于秦国 。显然，灭掉秦国，或被秦国灭掉；让秦国屈服，或屈服于秦国，这是六国面临的选择，这两种局势能是一样吗？”苏秦的游说很有根据，说服力很强，一步步引赵王接受他的“合纵”建议 。苏秦继续说：“眼前那些主张‘连横’策略之人，皆想着通过割让诸侯国的土地来获得秦国讲和的机会 。而若能与秦国讲和，他们便可以高筑台，建亭榭，美化宫室，欣赏悦耳的音乐，品尝美味佳肴，堂前有有舞乐，后宫有美女，赏听娇声，欣赏媚态 。而当秦国给他们带来祸害时，他们却不与诸侯国民众共忧 。可见，主张‘连横’策略的人，一贯是用秦国的威势来吓唬诸侯王，要诸侯王割地给秦国，这其实皆是为了他们的私利，望大王对此要加倍警惕！”苏秦见赵王接受了他的建议，他进一步排除可能对赵王干涉的贵族和权臣，让赵王对“合纵”更坚定信心 。第四，抛出了“合纵”全方略，乘机执掌六国相印 。苏秦在进行一系列劝说之后，逐渐提出了他想被赵王重用，实施“合纵”策略的最终目的，他说：“在下闻说，英明国君不会随意怀疑别人的建议，但也不听信谗言，而是会抵制流言蜚语，堵塞结党营私的图私利的大臣 。为了提高国君的威望，就必须扩大国家的领土，加强国家军队的实力，为此，在下愿意效忠于大王 。在下为大王考虑，最好与韩、魏、齐、楚、燕结交，使六国结成联盟，以共同对抗秦国 。大王应争取让诸侯将相相聚于洹水之上，杀白马，结盟誓，共写盟约 。”苏秦分析说：“若秦国进攻楚国，齐、魏两国就各派精锐部队去援助，韩国可派兵去切断秦军粮道，赵国及时渡过黄河、漳河，燕国固守常山以北；而若秦国进攻韩、魏两国，楚国就断其后路，齐国派出精兵去援助，赵国渡过黄河、漳河，燕国守住云中；若秦国进攻齐国，楚国就断其后路，韩国固守成卑，魏国堵午道，赵国渡过黄河，直至博关，燕国派出精兵去援助；若是秦国进攻燕国，赵国就固守常山，楚国驻扎武关，齐国自沧州渡河至瀛州，韩国派出精锐部队去援助；若是秦国进攻赵国，韩国就驻扎宜阳，楚国驻扎武关，魏国驻扎河外，齐国渡过清河，燕国派出精兵去援助 。以此协盟，六国谁先背约，五国就共同讨伐它 。因而，六国结成同盟，共同抗秦，秦国一定不敢出兵函谷关来危害六国 。如此一来，赵国就可能成就称霸天下之大业 。”（参看《战国策》之《赵策二·苏秦从燕之赵》）苏秦的分析既细致又很有道理，同时还激发了赵王的雄心，这让赵王对他的建议十分赞同 。《战国策·苏秦从燕之赵》记载了苏秦说赵的说辞和故事，这是《战国策》很重要的经典文本之一，其原文值得欣赏：“故窃本大王计，莫如一韩、魏、齐、楚、燕、赵六国从亲，以傧畔秦 。令天下之将相，相与会于洹水之上，通质刑白马以盟之 。约曰：‘秦攻楚，齐、魏各出锐师以佐之，韩绝食道，赵涉河、漳，燕守常山以北 。秦攻韩、魏，则楚绝其后，齐出锐师以佐之，赵涉河、漳，燕守云中 。秦攻齐，则楚绝其后，韩守成皋，魏塞午道，赵涉河、漳、博关，燕出锐师以佐之 。秦攻燕，则赵守常山，楚军武关，齐涉渤海，韩、魏出锐师以佐之 。秦攻赵，则韩军宜阳，楚军武关，魏军河外，齐涉渤海，燕出锐师以佐之 。诸侯有先背约者，五国共伐之 。六国从亲以摈秦，秦必不敢出兵函谷关以害山东矣 。如是则伯业成矣 。”（引自《战国策》之《赵策二·苏秦从燕之赵》）赵国国君听完苏秦的游说之辞后，十分高兴，心里很赞服苏秦，他很客气地对苏秦说：“寡人年纪轻，执政时间短，不知道该如何为国家作长远筹划，如今先生有心助寡人安天下，结盟诸侯，寡人愿悉听尊命，与五国结盟 。”其实，苏秦建议赵国联合韩、魏、齐、楚、燕共同抗秦，六国结成联盟，共进退，这让赵国有机会称霸，这正合赵王心意，因而，苏秦的劝说其实是唤起了赵王称霸的雄心 。赵王当然对苏秦的建议是很乐于接受的，对苏秦也是很赞赏的 。于是，苏秦被封为武安君，有了豪华马车百辆，黄金千镒，白璧百丈，锦绣千匹，苏秦因此而有权有财 。苏秦游说赵国成功，这让他更有信心去游说东方其他几个诸侯国 。之后，苏秦又苏秦到了韩国，游说韩宣王，事成之后，他又到了魏国，成功游说服了魏襄王接受“合纵”策略；接着，苏秦向东行进，到了齐国，游说齐宣王一同“合纵” 。事成后，苏秦又向西南行进，到达楚国，游说楚威王赞同“合纵”之计 。苏秦成功游说各个诸侯国的君王之后，六国随后达成合纵联盟协议，六国自此团结一致，共同抗秦 。苏秦被推举从约长（合纵联盟的联盟长），并且在战时担任了六国的国相，他同时佩戴六国相印 。苏秦将合纵盟约送交给秦国，从此，秦国不敢窥伺函谷关以外的国家，东方几国避免秦国的侵略，相对安宁长达十五年之久 。（参看《史记·卷六十九·苏秦列传第九》）结语：苏秦游说赵王，其纵横论辩谋略之精妙主要表现在以下几个方面——第一，苏秦以六国当时的国情和实际面临的局势作依据，说明赵国所处的困境，他抓住要害，提出了很有希望的建议，这很有说服力，让赵王不得不接受他的建议 。第二，在游说过程中，苏秦既能及时奉承赵王，投其所好，又敢于指出赵国的弱点，陈其厉害，有吹捧又有打压；而且，他还让赵王效仿史上明君，并激发赵王称霸的雄心，其说辞此起彼伏，恰到好处，让赵王很乐于接受他的建议 。第三，苏秦的分析是建立在对当时各国势力、地况、国情和政局的基础上的，他具体陈述各国的优势劣势、利害关系，主张对秦国以攻为守，六国联盟，主动进攻，御敌于函谷关外，这让赵王既能充分了解各国的状况，认识到赵国的严重局势和势必采取的策略，以强调“合纵”的紧迫感和必要性，让赵王不得不接受 。第四，苏秦提出一套确实可行的政治联盟方略，并根据当时各国的局势，提出了应对秦国进攻各国时的积极措施，使“合纵”之策具有可行性，并提出了对背约者的惩罚措施 。这是一个卓越的联盟方案，是高明的协同作战方略，它充分利用了山东六国地缘上的相关性，使六国彼此在组织指导、兵力分配、战略协同、战术策应等方面都能有协调的机会和配合的可能性，从而使秦国东向攻击任何一个国家时都将陷入四面受敌、多线作战的窘境 。苏秦这一“合纵”策略无疑对于秦国蚕食六国是非常有效的遏制措施，是六国国君所欢迎的 。第五，苏秦成功促成六国联盟，这是建立在事实分析和策略有效的基础上的，他能“佩六国相印”也是有他的真本事的 。大史学家司马迁评价说：“苏秦既约六国从秦”，“乃投从约书于秦，秦兵不敢窥？函谷关十五年 。”（参看《史记·苏秦列传》）汉代名臣桑弘羊评价说：“苏秦、张仪，智足以强国，勇足以威敌，一怒而诸侯惧，安居而天下息 。万乘之主，莫不屈体卑辞，重币请交，此所谓天下名士也 。”（桓宽《盐铁论·卷四·褒贤第十九》）这说得很有道理 。
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