四年双十一直播销冠，薇娅能否续写“淘宝一姐”的神话？( 二 )

无法平衡，这就是必然的代价。在情绪上涌之时，她和许多女性一样，在直播间倾诉、落泪，粉丝的心也跟着碎了。
在她们心目中，薇娅就是一个普通女孩经过努力改变命运的榜样，当薇娅成为母亲，她和广大女性有同样的困难和感受。
这是一种自然而发的共情。薇娅的团队很聪明，一句“薇娅的女人们” ，就给粉丝打上了“共患难，同进退”的标签。
表面上看，薇娅和李佳琦的直播间粉丝都是以女性为主，但是，在二三四线、已婚已育的女性心中，薇娅的身份才是她们的写照。
我要是个普通妇女，也会被薇娅圈粉，她卖拖把、拖鞋、白酒、玩具、泡脚粉、染发剂，吃喝拉撒，讲解得激情四射，和普通的家庭主妇没啥区别。
《三联生活周刊》曾经采访过某些县城的女性，她们每天要看4-5个小时的直播，白天做家务时喜欢打开直播，偶尔下单买些日用品，更多的时候就是听声音，看两眼。一天就可以愉快地过去了。
还有推车卖小吃的摊主们，做家务的保姆们，直播带货对他们来说不只是一种购物渠道，也是一种消耗时间的休闲方式，就像早年间的电视。
自2020年疫情以来，直播进入一个狂飙突进的状态，很多人问过我：这种售卖方式到底为什么那么火？难道不觉得浪费时间吗？
我想说，会问这个问题的人，大多不是薇娅们和李佳琦们的主流受众。
很多人处于下沉市场，他们的时间并没有这么容易打发，他们的生活需要这种新鲜的调剂，他们的购买力一点也不低。
主打全品类的薇娅，比起在美妆领域独树一帜的李佳琦，更能抓住下沉市场的荷包。
2、
提到主播这行的辛苦，我听到过很多种声音。一种是，主播不就是晚上工作，白天还可以补觉吗？一种是，赚这么多钱，就应该承受这样的压力。
乍听似乎很有道理，但实际上，一个优秀的主播，一个头部的直播IP ，要做的事情比你想象的多十倍不止，而且，很多人处于薇娅同样的位置，但绝对没有她一半的拼命。
就拿薇娅来说，她是平台的金字招牌，拥有平台的大力支持，也需要配合平台的推广活动。
你看马云在合肥请6000多名医护吃火锅宴，有张国立、韩红等明星出席，此外就是薇娅。
她必须亲自参与选品，懂品牌、懂用户、懂市场，要平衡买家、卖家、平台三方的利益。
当然，作为谦寻的老板娘，薇娅还懂管理，几十个人的会议，她都是坐在一把手的位置上指点江山。
她对直播环节的要求非常地严苛，如果你出了错，她可不会像直播间那么谈笑风生，轻易放过你。
而且，薇娅还是一个营销的人才，具有为品牌赋能的能力。
比如， “买牛奶，不如认养一头牛” ，就是薇娅当初给乳制品品牌“认养一头牛”做出的预热广告语。

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