另外我们再来说说抖音的直播 ， 大家都说抖音直播与粉丝多少无关 ， 我们的确可以看到一些直播间粉丝只有几十、几百人 ， 但每天却能卖出几十万的货 。
我觉得这恰恰是抖音最大的公平支出 ， 我看过许多两三千万的抖音网红 ， 开播的时候直播间也可能才几千人 。所以我们应该把粉丝数和直播间观看数 ， 当成两种维度来看待 。
一种是对你的内容感兴趣 ， 一种是对你的商品感兴趣 。但言而总之 ， 抖音都在帮你做筛选精准的客户 ， 因为一个直播间1000人的客户可能都是想要买的 ， 远比直播间1万人、10万人的看客更有消费价值 。
当然关于抖音直播卖货有很多地方可以说道的 ， 这个我们后续单独详解 。
03 同城化
现在有两种推荐行为 ， 你会选择哪一种 。
一种是你看到街边火锅店发了一份传单 ， 告诉你进店吃饭有9折优惠；一种是你在抖音上看到一家同城店铺——火锅店的做菜视频、用户采访视频 ， 其中还有本地电视台的主持人、KOL也去探店过 。
另外你可以看到店铺里面的各种装修环境 ， 也知道店铺里面的食材是从哪里来的 ， 有哪几道美食 。视频中也告诉你 ， 近几日到店里面有优惠活动 ， 可以直接领取优惠券 ， 请问你选谁？
我个人认为 ， 大概率上你会选择第二种 。大家想象一下 ， 以前你想找本地美食是怎么做的？
找朋友问 ， 就是口头上告诉你好吃 ， 最多有一两张之前的照片；找百度地图 ， 只能知道位置 ， 甚至还不够精准；找大众点评 ， 就是文字或图片式的菜谱 ， 用户的评论也不定知道真假；还有我们以前线下发传单的时候 ， 看菜单你也不一定知道菜长什么样 ， 也不能进店每张桌子上去看 。
而抖音同城号就能够解决以上诸多的问题：
- 有店名、有地址、有联系电话、有优惠 ， 还有视频展示 ， 这叫店铺五有 。
- 系统会给你推荐本地探店的美食视频、或小店的抖音号 ， 以及一些用户自己拍摄的视频 。
大家不要忽略了 ， 你作为商家在抖音开同城账号直播有人看 ， 但你在美团上开直播 ， 几乎没人看 ， 因为用户只有点外卖才可能想起你 。所以希望大家重视抖音同城号的运营 ， 不管是做小吃、培训、景点、包括公司招聘 。
04 搜索可视化
我现在经常会用到的搜索就是抖音搜索 ， 为什么？
因为搜索结果的可视化、教程化、体验化、真实化 。比如我搜索酸菜鱼怎么做？之前在百度上搜到的结果要么是图文、要么需要跳转到第三方 ， 还有视频广告 ， 而用抖音搜索 ， 可以即点即看 。
再如我搜索某某奶茶好喝吗？抖音搜索的结果最直观 ， 用户直接拍视频给你看 ， 某奶茶成品是什么样的 ， 价格多少 ， 店铺在哪里 ， 配料有哪些 ， 吃了之后的评价 。
我现在无论是运营、做美食、养娃、周边游等等 ， 我的第一反应是抖音有视频可以看 。这种搜索结果的可视化 ， 通过官方的视频介绍、用户的视频见证、达人的视频评测 ， 最终转化成信任的可视化 。
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