网店的货源在哪里 开网店货源去哪找( 二 )


5、压低起订量
中小卖家都希望起订量越小越好,起订量要小价格还要低,往往二者不可兼得,这时候就要用到谈判技巧 。
比如:这个包,要订100个才能给你70的价格,你最好能谈到订20个,也能用70的价格 。很多小卖家就是不会谈判压低量,后期商品滞销,现金流危机,把自己搞死了 。
这里我提供一个找供应商(货源)的思路,仅供参考:尽量与高品质产品的供应商合作 。
在淘宝,如果还有什么竞争小的“蓝海市场”,我认为就是各个行业的高价产品 。
因为卖低价太容易了,把产品放上去就可以卖 。这就导致大量卖家的产品陷入了“低质+同质化”,最终导致的结果就是大部分卖家的破产 。
想卖高价产品,就必须找到值得这个价格的好品质的货源也就是要找到好的供应商 。
讲一个身边朋友的故事 。
他在深圳做电子产品,因为深圳这类产品太多了 。所以,朋友每年都会抓住一些新的机会 。到现在,他开了十多家店,每个店卖一个品种 。
他给我分享了他的经验,他说他非常讨厌卖便宜货 。
虽然卖了便宜货,规模起来得非常快,但是利润太薄了 。而且你一旦在一个行业中兴起,很多同行看你规模大,以为你赚了很多钱,然后都一起打压你 。
所以朋友只会选择一个行业中最高端的市场,销量可能有过百件,但是一件产品可以赚500元,所以最终是非常爽的 。
而且这种高端市场,卖家少,对手少,供应商也很少 。就算有对手意识到他能够赚很多钱,去找这种高端供应商也不容易,找到了也不一定会卖高端 。
这就是朋友的玩法 。
通过快速发现一个行业机会,然后找到较高端的供应商切入市场,通过前文讲过的策划能力,把这个市场偷偷拿下 。
因为规模小,往往还不被发现 。但是其实他的利润在行业里都排在前几位 。
另外,他还常常给供应商加成本 。
要求供应商把产品做得更好一点儿,可以让他把产品卖得更贵 。
供应商遇到这样的卖家,心里乐开了花 。
有一些有理想的供应商,是非常想把品质做好的,但是遇不到那些会卖贵的卖家,他们不得不委曲求全地把产品质量做差 。
所以他们可以一起把生意做得越来越好 。
做电商卖家,拼的并不仅仅是自己运营卖货的能力,更重要的是选择供应商的能力 。只有你能够选择到独特的有优势的供应商,而且这个供应商还没有被大量发现,那么这个就是你的机会 。


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