霹雳舞凯凯直播带货首秀战果如何( 三 )

另外一个值得注意的问题是，相比起直播带货，粉丝也期待霹雳舞凯凯表演舞蹈等才艺，不少粉丝表示就是冲着舞蹈来的。直播最后，霹雳舞凯凯也应粉丝要求，在直播间表演了一段舞蹈。

据浅浅介绍，下次霹雳舞凯凯的直播可能会以舞蹈表演为主，粉丝福利为辅，通过直播、私域相结合的方式进一步测试视频号的各方面数据。

关于达人带货、视频号直播的几点思考

11月19日，新榜学院院长夏之南联合浅浅举办了一场近2小时的视频号直播，畅聊霹雳舞凯凯首场带货直播以及视频号红利。结合直播内容，现将几点思考分享给大家。

1. 6%的粉丝到直播间转化率是目前视频号第一手的转化数据。霹雳舞凯凯目前视频号粉丝近50万，在没有做推流，没有调动私域流量，主要靠视频号直播预约的情况下，直播间场观3万。“这是一个比较干净的数据” ，可以大致将6%作为视频号粉丝到直播间转化率的一个参考数据。

2. 私域是视频号的最大红利。目前视频号对导流到私域并没有做太多限制。“在抖音上，粉丝不是你的，但在视频号，在微信生态内，粉丝是你的。当粉丝进入私域后，可操作的方法就很多了。因此，视频号的耐玩性也要高于抖音。”据浅浅介绍，在这场场观3万的直播中，导流社群200多个。

霹雳舞凯凯的其中一个粉丝群。图源：霹雳舞凯凯直播间截图

3. 视频号的粉丝更具价值。第一，视频号的关注入口很隐秘，这样的结果是真正认可的粉丝才可能会关注，涨粉很慢，但粉丝也更有价值；第二，测试下来，视频号直播的平均停留时长，要比抖音快手高3倍左右；第三，霹雳舞凯凯粉丝近50万，两条预热视频在几天时间里播放60-70万，考虑到目前视频号并未太多放开公域流量，可以推测视频号极高的作品打开率。

4. 视频号直播可以接触到一批直播电商的增量用户。直播过程中，有粉丝表示自己是第一次接触直播。另外针对部分粉丝反应直播卡的问题，浅浅通过研究后台数据发现，这部分粉丝大多来自四五六线城市，手机多为几百块钱的安卓机，限于手机性能才会出现直播卡顿的情况。这部分用户实际上属于尚待开发的直播电商新用户。

有粉丝表示是第一次体验直播电商。图源：霹雳舞凯凯直播间截图

5. 视频号的冷启动，还是要靠私域流量。不过比较好的一点是，因为同处微信生态，可以充分利用社交裂变等方式为直播间引流。据浅浅介绍，直播过程中，在线人数400多时，当使用福利优惠号召粉丝转发朋友圈后，在线人数很快就达到了600-700人，这种流量的可控性非常有价值。

6. 对于霹雳舞凯凯的内容型达人来说，如何将直播带货与内容相结合，如何平衡粉丝期待和流量变现？在视频号生态中，相比李佳琦、罗永浩等其他平台的带货主播，类似霹雳舞凯凯这样的原生博主又会遇到哪些不同的挑战和红利，仍需要进一步探索。

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