赵威后( 二 ) _赵威-四川龙网

双方就这样杠了起来。一波波的官员去劝说太后，但是一律不顶事，意志坚决的老太太甚至表示，谁再敢提这事，就喷他一脸口水。但最后，在左师公触龙的劝说下，太后来了个180度大转弯，爽快的派长安君去齐国；赵国的危机也得以解除。那么触龙是怎么说动赵太后的呢？简单概括，就是先以同理心拉近距离，然后明褒暗贬点醒局中人。一、以同理心拉近距离触龙见到赵太后，并没有直奔主题，而是以两个老人互相交流身体状况入手，减轻太后对自己的戒备心理；然后他以自己时日不多、担心没出息的小儿子今后没有着落为由，请求太后，为自己15岁的小儿子在宫里安排一个守卫的职位。太后爽快答应，这是双方已经成为了心理上的同盟：大家都疼爱幼子。二、明褒暗贬，一语点醒局中人这个时候，出动开始步入正题，但他并没有直说，而是绕了个圈子。首先，他故意装傻，赞扬太后爱女儿胜过儿子。在得到否定回答后，他开始讲自己的理由：当初太后送女儿去燕国做王后时，也是万分不舍。但其后出于为女儿及外孙的地位考虑，希望他们尽量少回赵国探亲。并点出了重点：父母对孩子的爱，是为他今后的发展铺好路。紧接着，他列出了长安君的现状：没有为国立寸功，却因为太后的宠爱，占有肥沃富饶的封地。这实际上让他在王室树敌无数，一旦太后身故，长安君的未来并不乐观。赵太后恍然大悟：让自己的小儿子名正言顺的立功封爵，这才是真正的为他打算。于是马上改变了主意，派人护送长安君前往齐国。触龙之所以成功，是基于自己对为人父母心理掌控的基础上，没有一味强调要为赵国奉献，而是站在对方的立场，以保证长安君的前程为立足点，与赵太后的心思完全吻合。

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