荣耀杀进高端手机的鏖战( 二 )

小米的策略大胆，甚至有些冒险。屏下摄像头进光量问题一直没有很好解决，自拍、解锁体验实际不如现有机械式摄像头。但这是一款秀肌肉的产品，足以让小米在一众相似的产品中脱颖而出。
做高端市场，小米早走了2年。况且它从未放松，雷军更是放话：3年要拿下世界第一。如果说2年前他们还在同一起跑线，甚至荣耀略胜一筹，2021年，荣耀要追上小米已经有些吃力。
强敌环伺荣耀已经恢复了多半元气，在发布会上，赵明表示荣耀的市场份额一度已经回到了前三。
他们其实早已经开始调整策略，线上无法和小米抗衡，荣耀将目光转向线下。根据赵明的说法，荣耀有70%的销量已经来自线下。
和magic同一天，荣耀X20悄然发布。这是一款1899元的低端机，联发科天玑900处理器，配了6.67英寸的LCD屏幕，这是一款线下机，荣耀相关人士及渠道告诉36氪，X20利润在17%左右。
荣耀很焦急，内部已经压缩到极致，Magic 3其实本该在上个月就发布，8月才姗姗来迟，而未来还会面临888 Plus数量有限的困境，X20也算填补空白的权宜之计，也可以稳住各个渠道。
但荣耀要真正站稳线下，还是要依赖高价产品。
小米已经尝到了甜头。根据小米官方说法，截止6月末，小米之家的门店数量已经突破8000家。过去小米线下没有起色，很大程度就是因为产品利润微薄，但华为退潮后，小米高端机虽然不如华为油水多，11%的利润点比起过去7%，也丰厚不少。
荣耀继承了华为的销售队伍，也用了华为过去的管理法，并不缺少做线下的方法论。但荣耀没能继承华为的品牌，一位手机渠道商告诉36氪，即使华为P50只有4G版本，照样“卖疯了” 。当华为还凝聚着用户感情时，荣耀很难撕开口子。
目前荣耀面临尴尬的局面，4G手机还有市场，上有华为P50，下有小米、Reno，比肩的是Mix和Find，对一家新公司来说，要突围并不容易。
还有隐忧笼罩在荣耀之上，它毕竟是个新品牌，在供应商方没有什么议价权，芯片和摄像头模组本就稀缺，比起小米、OPPO，拿料成本更高，但终端又要预留利润，荣耀很难找到既让渠道挣钱，又保证自己不至于太艰难的两全之法。
或许不应该太过悲观，Magic 3在荣耀无比艰难的独立之年发布，一切刚刚起步。荣耀毕竟仍是一家实力雄厚的公司，能讲出更多故事。

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