过去从不说销量的一加一加销量惨淡( 二 )

▲一加手机副总裁李开新
《壹观察》认为，同样重要的还有两点：一是李开新无论是管理还是销售能力，都得到了数次成功验证 ，其理念、方法论与执行能力对现阶段的一加来说至关重要。李开新也对此直言表示：“过去一加的产品本身做得不错，甚至与同时期华为Mate系列相比硬件方面也旗鼓相当，但确实受众面太窄，知道一加的人很少，我们需要让更多的消费者知道这个产品很不错，这是当前要努力想办法解决的问题。”
另一个是价值观与理念相符 。一加是一个高度重视“价值观”的企业，无论是产品层面的“只做精品” ，还是品牌层面“不将就”理念。李开新对《壹观察》表示，与Pete（刘作虎）相识多年，经常交流，发现彼此在价值观、为人处世的风格都很相近，自己对一加“不将就”理念也非常认同。李开新认为“做了一辈子手机”的他，还是希望继续手机这个喜欢与擅长的赛道， “将自己之前积累的能力和经验都贡献出来，完成自己的梦想，而一加是最合适的平台” 。
让专业的人做专业的事，是最好的选择，对于个人和企业而言都是如此。而理念相合、理想相投、秉性相通，更是可遇而不可求。曾经连续操盘两个千万级别手机项目、在中国手机市场历次被成功验证的李开新，无疑是一加“破千万”的最恰当人选。
一加的“全维度”进化印象之中，刘作虎从来没有明确宣布过一加的销量目标。在一次媒体采访中，刘作虎甚至回应称“销售团队在公司内部喊出的目标，我每次都会拉一拉缰绳，在他们喊出的目标数字后主动打个折” 。多年来一加给媒体和大众的印象就是“产品追求极致，销量并不张扬” 。
伴随中国市场的格局巨变，特别是高端市场显露出来的重要机遇期，一加和刘作虎都在做出改变。2020年底刘作虎发布的内部员工信中，强调了“两颗心”：一是企图心，二是决心，同时表示“一加要在中国区要冲击一个极具挑战的销量目标” 。如今伴随李开新加入，这个“极具挑战的销量目标”已经非常明确，就是“千万”级别。
对于“千万”这个目标，李开新解释称：“对一个品牌，尤其对手机产品来讲，能够做到千万是非常重要的一个节点。因为只有做到千万的量级，在市场上才有一定的话语权，作为品牌才有足够的声量，才能影响更多客户，影响上游和供应链，同时培育整个生态体系。”
中国手机市场如今年出货量大约在3.2亿台左右。“千万”意味着约3%的市场份额，这已经超过了三星等国际品牌，甚至接近中国TOP5品牌之外的所有出货规模（约3.5% ， IDC 2020年数据）。对于“只做精品”的一加来说，这种挑战无疑更加巨大。
为了达成这一目标，一加从2021年开始推动“全维度”加速进化：
产品层面，被称为“一加八年诚意之作”的一加 9 系列，在“一加丨哈苏手机影像系统”加持之后，拥有了具备引领体验的“影像新长板” 。随后“品质”旗舰一加 9R 的发布，让一加产品线成功深入到了3000-3500元的中高端市场，相当于为一加新拓展到了13%左右的新目标用户人群（GFK数据），也就是拥有超过4000万中高端用户的巨大主流增长市场。

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