2021抖音短视频与直播玩法( 二 )

①就你每一天去刷，人为刷，②先不要发视频，先每一天去隐藏三到四个视频，不要一次性，三到四个视频也可以偶尔的删除一两条，这个没有关系的，等两三天之后三五天之后你删除完了，之后再人为的去养一天的号，那咱们就可以正常发你现在想去做那个标签的视频了。
如何获取流量

用剧情，那有些人说了呢，我拍剧情，不是跟那个你说第一个点一样的嘛，就第一个人设对吧，我们服装也可以拍摄，拍剧情，我们的零食也可以拍，就看你的植入，剧情是很容易涨粉的，我们可以暗插入或者说软植入的，把这个产品给突出出来了。

配乐，跟着主题音乐走，就是说现在比较火的，就像这段时间就什么<小摩托>,那我现在软摩托是舞蹈怎么办呢？那我可以在剧情里面的中间，或者说前面，或者说后面我可以插入一段，这也是会帮你获得流量的一个点，不用说这个是舞蹈类的视频，我要拍舞蹈，不一定的。
热门话题，这个话题能跟你的做的垂直度去什么去引发相碰触就是说引发焦急去做。
拍同款，还有热门贴纸，这个就不用多说了。

直播构架

主播，他是要熟悉介绍产品在直播间控场带节奏，还有就是粉丝互动活动介绍，包括它还有一个点就是什么，就是说测品就可以帮你们测出爆款。

场控，可能也会说复播，那这个可能是在于咱们的家纺服装居多，因为主播要去换衣服吗，他要做的就是说也要熟悉，产品对他可能没有主播那么熟悉，但他也需要熟悉产品，包括就是直播间去引导粉丝关注、互动，活动介绍等等都要去做。

助理，助理可能也是复播，我们划分的比较细致，基本是挂衣服，熨烫衣服，包括就是主播要去换下一条去拿下一个款，因为排款的话他是知道的，就是下一个款就递给主播了，可能把拉链拉拉开了，或者纽扣解开了来做这些杂事儿。

运营端

直播运营，它绝对是从零到一的，包括我现在操盘也在做直播运营，这块儿那是负责玩法的设计，产品组合排款SKU的组合，包括直播脚本话术的设计，包括现在我在做的都有千川DOU+，包括feed的投放，它主要是一个统筹工作的，因为主播也是他手里的一个棋子，你可以这么理解。
中控运营，中控的话就是负责产品的做链接上下架卡库存改价，还有设置优惠券等等，对就类似于这种。
数据运营，其实现在直播运营都在做，那如果精细化的话，我觉得特别是大厂，主要采集一些数据反馈到这个商品。
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CYLZ模式
C是宠粉款、Y是引流款、L是利润款、Z是宰割款，而不是炮灰款。第一个刚开始我们要去拿自己产品里面具有极价极致性价比的产品，去宠粉，也就是说我这个可能是不赚钱的，为什么，因为我们要先去打破消费者的认知，这第一个第二个我要先去取流量，我要先去起流量，那起流量的情况下，你是零粉或者你的粉丝很少，那你只有通过宠粉款去让人有欲望去下单。
有些同学会问了，那你C，那你的冲锋款引流款有什么区别吗？我的引流款跟成人款有区别，区别在哪儿，区别在我的引流款跟我的利润款是绑定的。
为什么？因为我们现在做服装这块儿我的引流款，可能是一条T或者吊带，那我的利润款就是一条西装，就是他们能搭配走的，或者说我的引流款是一条衬衫，但我的利润款是一条裙子，他们之间可能会有一些元素的对接，譬如说我的那个衬衫上是有一个蓝色的，一个领结的，那我的裤子上也是有蓝色的一个线条啊或者怎么样，让他们觉得这是一个一套，或者说能搭配，要这么去走，那这样的话，我的引流款其实可以去便宜，但是我的利润款可以去赚钱。

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