互联网公司一旦投资停顿,危机也就随即来临 。
投资停顿是公司停摆的开始
资本不再给找油网投钱,有他们的原因 。
互联网领域分为两种,产业互联网领域和消费互联网领域,两者不能混为一谈 。找油网的出发点是好的,他想通过互联网帮物流企业把加油和车管理方面的这个点,用数字化平台给他管理的明明白白 。
但可惜的是,这种B2B的形式混入互联网更换迅速、忠诚度低的通病,就会受到很大程度的影响,客户也会因而流失 。如果单是纯互联网和线上行业,即使亏损也不会损失惨重,甚至有挽救的可能,当时能源产业一旦受到影响,无论是通过烧钱补贴抑或是其他方式,都很难行得通,运营的模式也不会持久 。
除此之外,即使能源数字化发展趋势再明显,如果想突围“三桶油”:中石化、中石油、中海油这三大巨头,仍是有些难度的 。“三桶油”在能源行业内,处于强势地位,均有自己的营销等渠道,跟找油网等平台进行合作较少 。导致找油网只能和民营加油站合作,收益也减少了一大半,和“三桶油”博弈,对于找油网公司来说,是一件十分艰难的事 。
资本就是看到找油网长期发展无望,便开始停止投资的双手,将目标转移到其他App以及项目上,找油网也发现了这个问题,想及时作出挽救,试图找到更多的融资 。
但可惜,靠着融资的产业互联网行业,再怎么挽救,也到头了 。
集资、裁员、欠款,找油网的未来到头了
找油网在无融资的情况下,依旧坚挺坚持到了2021年初 。
2021年初,找油网公司突然以“上市前投资”为由,向基层员工集资了2000万,并向他们说明,是作为公司未来发展所用,在此时,员工并没有发现太大的问题,还为公司能够上市而感到高兴 。
到了6月,公司的危机才开始正式爆发 。从6月开始,员工发现公司开始拖欠五月的工资,内部开始有争端,随后创始人吕健为了安抚员工,发送了一份邮件,信中称目前老股东和新的投资人都在积极地沟通,如果月底没有新资金的投入,公司将面临停摆 。
此邮件一出,全公司的员工都陷入了危机之中,即使到后面再发了一封邮件说明公司极有可能会有大额的资金,但6月底裁员过百、7月更是停交社保引发劳动诉讼的一系列举动,实在难以让人看清找油网未来的路 。
除了员工外,受害的还有小贸易商 。找油网一向采用预售的方式向客户出售油品,价格远低于市场价,吸引了不少贸易商的注意,公司通过预售先获得一笔资金,得到现金流,之后在给予商户货物,这种行为既方便了公司的现金流,低价预售也吸引了一些相信找油网的商户,纷纷前来买货 。
但公司陷入危机后,这些商户的货款纷纷化为泡影,即使跑到公司投诉,也得不到相对应的结果和货物,2020年9月16日,这些苦不堪言的商户为了追溯货款,纷纷上诉,试图追回货款 。吕健也因为这些纷争和资金断裂,被南山区人民法院冻结了2500万元的股权 。
找油网变成了人人喊打的企业,集资、裁员、欠款,不断输出成本的找油网在没有融资后,终究还是撑不住了 。
B2B模式,并不是所有行业都合适
找油网的失败,意味着并不是所有的行业都适合B2B模式 。
市场化程度较高、客群丰富且链条较长的行业,比如化工塑料、冻品、服装行业等等,这些产业做B2B对其会有着很大的提升 。但石油行业管道较为复杂,流通管控较为严格,即使是“三桶油”占据了市场的大部分份额,但到目前为止,石油产业的商业模式,都没有一套完整的体系 。
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