从2011年开始，在中国直销行业整体业绩逐年上升的趋势下，仅仅“雅芳”一家业绩持续下跌！
2012年，香水巨头Coty Inc.曾试图以100亿美元收购雅芳集团，却被后者拒绝，给出的理由是价格太低！
2013年“雅芳”再次转战专卖店零售业务，但此时市场早已被“群雄割据”，“雅芳”再难从中瓜分到自己的位置了 。
在此多重打压之下，2015年“雅芳”的负债已经超过了20亿美元！
无奈之下开始“卖身”保命，先后卖掉了多国的工厂和日本、北美的股权，开启了“苟延残喘”的求生模式！
除了“卖、卖、卖”以外，“雅芳”仍一直对重返巅峰抱有幻想，最近这几年也在不断的推出新产品，还推出了三年的“复兴计划” 。
但即便如此，仍旧未能改变中国市场的现状 。根据财报数据显示，“雅芳”在中国的业务已经连续亏损三年之久！
连续的亏损让“雅芳”的投资人们也坐不住了，不断向管理层施压，要求寻求出售 。但任性的“雅芳中国“管理层依然不甘任命，仍在2018年布局了电商等全渠道投放，当最终仍是杯水车薪，难以挽回败局！
肆
很多人将“雅芳”的倒下归结于“贿赂门”，但事实并非如此 。在我看来“贿赂门”只能算“雅芳”倒下的催化剂，而背后真正的原因还是战略上的失误 。
大家都能看出来“雅芳”最大的问题在于徘徊于“直销”和“专卖店”的模式中，最终错过时机，失去了整个市场 。当然，其中也不能否认“直销政策”影响的因素导致其徘徊于两者之间 。
但说到底，凡事都有两面性，当年受“直销政策”的影响“雅芳”从“直销”转“专卖店实际上也为雅芳深入中国三四线城市提供了一个很好的渠道，除此之外还避免了分销模式中最大的阻碍——假货！
所以，转型专卖店实际上在品牌上是为“雅芳”避免了假货，树立了一个好的形象，加上“雅芳”是较早进入中国的国外品牌，因此在品牌上可以说占据了用户的心智，也算因祸得福了 。这也是为什么“雅芳”转型后依旧卖得好的原因 。
刚才我们也说了，凡事都有两面性，但这背后隐藏的危机“雅芳”也没有及时注意到！
虽然专卖店避免了假货的存在，提升了品牌的信誉度，但“雅芳“盲目的扩张却使得品牌形象物极必反了 。
转型为专卖店后“雅芳”没有设计合理的销售半径，而是依据“6万非农业人口一个点”的错误战略盲目扩张至6000多家门店和1700多家专柜，导致管理成本上升，服务质量下降，品牌个性、特点严重混乱，时间一长，品牌受损严重！
而在这个时间点上，“雅芳”又弄巧成拙的拿到了“直销牌照”，再一次的站在了战略抉择的十字路口上！
前面我们说到，“雅芳”最终选择回归直销，放弃专卖店将其淡化直至消亡 。但结果是双方开始恶意竞争，最终谁都没拿到好处 。
那么是“雅芳”的战略抉择错误了吗？
并不见得！因为从中国的市场环境来看，实际上直销确实是最适合的 。
但“雅芳”错是错在没有将两者兼顾发展，而是一味的重新扶持直销，淡化专卖店 。这样一来不仅专卖店的消费群体将会流失，还会极大的打压经销商的积极度，有过河拆桥之嫌，最终致使双方矛盾激化！
而正确的做法应该是找到一个平衡点，使两者之间相互制约、促进！
举个例子，比如“雅芳”可以利用直销改变整个渠道的环境，推动渠道向扁平化、集约化发展，使双方相互制约，共同发展 。其中关键的就是要做好市场的细分，区分两者的市场定位，就能做到利益不趋同、不冲突！

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

• 男生怎么都喜欢名花有主的女生 名花有主是什么意思
• 身体浮肿虚胖怎么办？
• 宝宝流鼻涕口臭怎么处理？
• 再造障碍性贫血怎么办？
• 做梦梦见小男孩撒尿是怎么回事？
• 热恋期过后，怎么才能让感情长久保鲜？
• 苹果手机的小圆点怎么设置 代替home键的小圆点哪里设置
• 手机拼音9键怎么学 拼音九键怎么用
• 小米消息提醒亮闪光灯 小米手机来电闪光灯怎么设置
• 新版人人视频无法投屏 人人视频怎么投屏