——结论:在小红书和微信公众号第一梯队之间,短期留存的信息流小红书不具备基础量,以短期留存媒介+长期留存媒介的前期诉求,微信公众号单渠道打透成为首选 。
2.基础逻辑
内容偏好:基于目标用户画像,围绕目标用户兴趣进行多维度投放,主要集中在2-3个细分内容领域;例如HFP公众号单渠道投放373篇情感、244篇文摘、166篇体娱内容 。
视觉强化:基于传播学原理六次强化记忆法,一个人三个兴趣维度加深,品牌价值立体化呈现覆盖;同纬度至少6个账号覆盖强化,确保覆盖面和频次;再者结合短期媒体投放如信息流的跟踪呈现,如何能绕过视觉强化?
所以:消费者任务获取中用户画像分析很重要,对于短期媒体投放中的细分内容领域明晰是基础;二则传播原理,传统2-3次的媒体投放即可知悉品牌到互联网阶段的6-7次的品牌强化记忆频次变更理解是投放频次把控的根基 。
3.公众号密集投放的根本原因
品牌方对于公众号流量的利用效率,取决于是否能够建立牢固的用户品牌记忆 。这就是HFP密集投放的根本原因 。
一起回忆下传统零售时代的购物场景:
用户→各种广告场景(广告投放)→消费场景(超市货架展示) 。
分析:
品牌强化:品牌通过报纸、广告告诉我们他们是谁,可以给我们带来什么好处
现场购买:我们在超市货架上看到产品,回忆起广告,然后就随手购买了 。
我们将HFP类比相似场景如下:
用户→广告场景(自媒体投放)→消费场景(电商广告位) 。
分析:
品牌强化:HFP用公众号投放代替传统电视报纸广告,而且还有一定的销售转化,这是基于KOL的人设信任所带来的 。
现场购买:钻展直通车就是HFP的超市货架,我们看到了商品唤醒了品牌记忆,这种精准的搜索匹配推动电商消费转化临门一脚;
因此90%左右的公众号阅读流量不但没有浪费,而且为钻展直通车的投放效率提高奠定了基础 。
总结:HFP公众号投放为什么有效?
细分内容:选择目标用户群体关注的细分内容领域如美妆、时尚等
短期:按照一个时间短周期投放一个选定的细分内容领域
密集投放:在时间短周期内投放远超过六次品牌强化所需的自媒体数量
二、销量暴增的秘密:
1.公众号投放流量走向:我知道肯定会有很多人质疑公众号投放的效果:万一没效果怎么办?投放一次能卖多少货?要不要投?有这种想法的人其实没有从互联网流量的全局:公众号阅读流量走向——
品牌营销流量溢出现象
种子用户:忠实粉相信号主推荐购买,比例大约1%(自媒体电商行业转化率);
消费转移:接受推荐但习惯性登录电商查看价格,暂无精准数据,预计在5-10%;
品牌强化:没有购买冲动,但是潜意识里接受推荐,是阅读流量主要走向 。
2.HFP天猫店暴增的秘密
1%:通过自媒体推荐实现即时销售转化,成为种子用户
5-10%:流量外溢到电商平台查看信息并形成一定比例的转化
89-94%:强化品牌记忆,通过电商广告唤醒品牌记忆提高转化
3.HFP零成本投放
HFP公众号投放ROI测算
基本数据:
阅读数:10W+,点赞数:102
产品:HFP氨基酸洁面乳,售价单只79元,两只138元
根据我们俩的行业经验,基本推断如下:
推文订单数/阅读数(订阅率)大约在3-5%之间,即4000-5000单左右 。
化妆品成本约在2折左右,考虑到物流赠品等成本,预计在3-4折
以上关于本文的内容,仅作参考!温馨提示:如遇健康、疾病相关的问题,请您及时就医或请专业人士给予相关指导!
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