新鲜出炉，2021年直通车最新玩法全解析( 二 )

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下面的工作就是选择要推广的关键词了，在选择关键词的时候建议大家先建立一个表格，然后把自己要推广产品的一级大词放到淘宝上面进行搜索，然后收集这些一级词下出现的推荐词，把这些推荐词记录下来，然后再去搜索这些推荐词，这个时候还会出现一些推荐词，把这些词也记录下来，然后再去进行搜索，一直到没有推荐词出现或者出现的词重复为止，把出现过的词全部收集下来，然后根据宝贝数据删除那些不适合我们产品的长尾词，这样操作下来剩下的这些长尾词就是我们需要的，这项工作建议每周做一次，因为不同的时间出现的推荐词也会不同的，会出现这个情况是因为这些推荐词都是客户成交意向高的，然后不同的时期客户的需求也是不一样的，我们推广也是需要跟着客户需求变化的。
图4
除了下拉框的关键词之外，直通车系统的推荐词也是一个很好的找词途径。不过选择系统推荐词的时候尽量选择那些展现量相对不好太高，而且竞争也不要太大的关键词。当然了，展现也不能太小，太小的关键词虽然竞争小，但是基本就获取不到访客了，这样会拉低数据。通过这两个方法得到的关键词基本就够我们用了，我们只需要把这些关键词加入计划里面就可以了，第一次没有必要把所有的关键词都加到计划里面，只需要加30个左右就可以了，剩下的可以留作备用替换表现不好的关键词。然后这些关键词统一广泛匹配，然后出一样的价格，前期可以出少点然后根据得到的展现反馈逐渐增加费用就可以了，这样虽然会慢一点但是却可以节省不少的费用，如果想快一点也可以统一给一个高价，然后慢慢降低也行。
设置好关键词之后只需要根据每个关键词的表现去进行优化就可以了。在选择这些长尾词的时候包含的大词最好都是一样的，因为每个长尾词成交之后都会对大词加权，含有这个大词的成交长尾词越多增加的权重也就越多。
关键词设置好之后就是人群了，有关人群建议大家前期可以先做大人群，也就是性别单独一个人群、年龄单独一个人群，然后出的溢价不要太高，通过一段时间的投放，把表现好的大人群可以进行组合成精准的人群，这个时候在降低关键词出价提高人群溢价就可以了。这样做是因为前期不知道自己人群的情况下需要测试一下，而测试需要庞大的数据依据，而低溢价可以得到足够多的人群数据。
前期工作做好之后剩下的就是优化了，通过对图片、关键词、出价、人群等的优化，逐渐提高直通车的数据表现，不断优化是开好直通车最好的方法。

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