以前玩过直通车的卖家可能知道 ， 前期添加是个左右的关键词去做权重 ， 到后期权重上来之后 ， 再继续扩充其他的关键词 ， 这样的方法在现在根本是行不通的 。
因为以前刚添加的关键词有足够多的展现量 ， 但是现在添加关键词 ， 一加进来就会发现计划权重非常薄弱 ， 展现量非常的少 ， 少得可怜 。哪怕有时出价显示排在第一名时展现也会非常少 ， 因为这个排名是虚假的 ， 因为计划权重并没有上去 ， 展现数据也不会得到匹配 ， 尤其是小众的类目 ， 本身展现量就很薄弱 ， 如果开启精准匹配 ， 基本上很少能获得展现数据 。
对于搜索量特别大的类目而言 ， 比如服装类目 ， 完全可以用精准匹配来匹配掉的 ， 因为本身的数据量非常高 。
如果真的要追求广告成本低 ， 建议用广泛模式 ， 因为精准有时使得获取流量的能力困难 ， 只能抬高出价获取展现量；如果开启广泛 ， 会发现同样出一块或者五毛的价格 ， 获得的展现量会更多 。
3、关键词价格如何调整？
先从简单的一个公式分析 ， 投入产出比=成交金额/花费金额 ， 要根据关键词的投入产出比决定加价和降价 。
可以把关键词假想为招聘的公关人员 ， 公关人员数据上表现的好 ， 就会给他更多的钱；表现的不好 ， 就不会给他投更多的钱 ， 还会减少投给他的资金 。
如何判断投入产出比高还是低 。。这里要说到投产平衡点 ， 投产平衡点=1/利润率 。
假设选择一件女士套装产品 ， 客单价是100元 ， 利润是60元 。
那我们可以求得：
利润率：60/100=60%
投产平衡点：1/60%=1.7
从数据可以得出投产平衡点为1.7时是保本 ， 如果小于1.7那就是在亏损 。
在知道投产平衡点为1.7后进行下图数据分析 ， 可看出A、B、C、D、E、的投入产出比分别是1.9、0.84、1.89、1.76……
拥有投产平衡点作为依据标准 ， 可以很快判断出给A、C、D三个进行加价 ， B、E可以进行降价 ， 因为低于投产平衡点 。
4、直通车投放关键词的误区
1）误区：没有成交的关键词仍然在投放
投放关键词后要看这个关键词能否带来收益 。
通过对下面的报表分析 ， 可以发现最后四个关键词并没有带来点击转化率 ， 意味着并没有带来收益 。因此可以说这四个关键词是无价值的关键词 ， 需要进行删除防止损失继续增加 。之所以通过点击转化率的数据来判断关键词价值的原因 ， 从一个公式“点击转化率=支付人数/访客人数”就看出可以根据关键词的点击转化率决定价值 。
假想拿到一款产品去投放 ， 先选择了A-H 8个关键词进行投放 。
在投放3-7天后 ， 发现只有A、F、G三个有对应的点击转化 ， 拿着三个关键词就可以保留继续投放 ， 将其他的关键词进行删除 ， 因为它们并没有带来盈利 。
2）误区：把直通车投放的关键词不筛选直接全部添加
打开直通车推广计划点击进入标准推广 ， 不少卖家找到要推广的宝贝后想要添加搜索给出展示的一些关键词 ， 但是当点击添加关键词按钮时发现直通车给自己推荐了很多很多关键词 ， 这时候可能不知道如何去选择使用 ， 索性把关键词不进行筛选的直接全部投进去进行投放 ， 这样的做法问题会存在很大的问题 。

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