从AIPL到GROW，谈互联网大厂的营销分析模型( 二 )

扩宽品类→渗透力二次购买→复购力增量购买→价格力交叉购买→延展力因此懒汉做法，可以直接选择品类看对应指标，然后上营销策略即可。
四、如何自己建个营销模型可能看了一堆，小伙伴们会很迷茫：说了半天，我们家就是个小厂子，拿不到这么多数据，我们该咋自己弄个营销模型呀！
这里有个更简单的懒人方法。就是直接用结构分析法，把销售额做拆解，比如我们现在的销售额，按订单拆解如下图：
那么直观地看，就有两个营销策略：
继续做低价的订单，薄利多销做高价促销（买赠或者满减），拉高单价至于哪个可行，除了打嘴仗，还能用测试来检验。完全可以两个活动，选两个自然销售额差不多的月份，各做一次，最后哪个效果明显，继续用哪个，漂亮！
这样确实很简单粗暴，但是没办法，数据少的时候只能将就了。

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