内容社区：始于内容，火于流量，困于商业化( 二 )

其中，广告营收为6-8亿美金，占比约80%；而电商GMV约为10亿美金，其营收占比约为15%-20% 。
广告是小红书主要的收入支柱，但广告收入稳定性低且增长空间有限，更有百度、微博、抖音等广告大户竞争，小红书需要寻找更大的增长空间。
一来，小红书广告业务容易受市场大环境影响，而互联网广告环境不容乐观，其盈利空间或将被压缩。据QuestMobile数据，2021年三季度互联网广告整体增速放缓，同比增长率下滑至9.5% 。
二来，广告行业以往营销以流量驱动为主，现在除了流量曝光之外广告主更看重“品效合一”，对内容平台提出更高的营销要求。对于小红书来说，内容推荐与消费紧密连接，如何进一步提高推荐到销售的转化，增加广告主效益是一大考验。
广告之外，电商是小红书想要攻略的另一个商业化阵地。
此前，小红书与淘宝达成合作共识，小红书负责内容淘宝负责商品各司其职，用户在小红书上“逛”在淘宝上“下单”不亦乐乎。
但是为第三方电商平台导流并不是小红书发展电商业务的最终目标，2021年8月份小红书关闭淘宝外部链接，推出“号店一体”政策，形成了完整的“产销一体”电商闭环。
小红书开展电商业务难逃为他人做嫁衣的命运。大多数用户保留着小红书搜索内容，第三方平台下单购买的习惯。另外，小红书纵然有内容优势和高黏度用户的基础，但商品品类、售后服务等方面与天猫、京东等巨头仍有很大的差距。
在2022小红书商业生态大会上，小红书CMO之恒提出了平台的商业化愿景：“我们的商业化愿景是助力每一个好产品在小红书生长。”，还推出了“IDEA营销方法论” 。
另外，有媒体爆料，小红书于近日进行了组织架构调整，原有的社区部和电商部将合并成新的社区部门。
种种迹象表明，小红书未来的商业化路径还将是基于内容为店主、品牌商提供更好的营销解决方案，也就是进一步强化“种草经济” 。
三、知乎深耕“问答经济”作为中国最大的问答式内容社区，知乎的强项是海量的专业内容。
知乎成立之初严格按照邀请制模式审核用户信息，聚集李开复、马化腾等互联网大佬以及各行各业KOL，通过问答形式生产和传播高质量内容，这批种子用户为知乎贴上了“精英”、“高端”、“专业”、“稀缺资源”等内容标签，也让知乎成功出圈。
方今，热衷于参与知乎话题，生产、传播内容并愿意为知乎付费内容买单的人仍不在少数。财报数据显示，截至2021年第三季度，知乎平均月活跃用户数量达 1.012 亿，平均月付费用户已达 550 万人。
高质量的种子用户成就了知乎，但急于商业化的知乎没能守住这一方内容净土。
知乎走下“神坛”分三步，一是取消邀请制度，二是下沉战略，三是优质创作者流失，“三步走”之后用户量上去了，内容质量下降了。
与之相对应的是，平台里充斥着情感、追星、星座等泛娱乐内容，“逼乎、编乎、扯乎”成为用户口头禅，知乎内容价值大打折扣。
知乎高度重视的商业化也不尽如人意。
和小红书相比知乎的商业模式非常多元化，包括线上广告、商业内容解决方案、付费会员和其他业务（包括在线教育、电商）等，其中广告是营收主力，付费会员和商业内容解决方案次之，电商业务处于探索阶段。
按理说多元化的商业模式有利于平台创收，但知乎亏损已久，原因为何？知乎财报数据显示，2019年净亏损14.31亿元，2020年净亏损为11.98亿元，2021年前三季度净亏损合计9.2亿元。

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