中国玻尿酸行业30年：两个女人的逆袭大戏玻尿酸行业的龙头老大( 五 )

2017年，华熙福瑞达在港股的市值已经达到60多亿港元。可赵燕觉得这个市值与企业在行业内的龙头地位不相符，索性借贷了35亿，将华熙福瑞达私有化。

随后，华熙福瑞达借国潮之风与故宫合作推出了红极一时的“故宫口红”系列，从玻尿酸供应商跨入到了医疗及功能性护肤品的全产业领域。

2018年，全球透明质酸原料销量为500吨，其中华熙福瑞达就贡献了180吨，占全球市场的36%，位居玻尿酸行业第一。华熙福瑞达当年实现营业收入12.63亿元，同比增长54.4%，毛利率连续三年保持在75%以上。

2019年3月，华熙福瑞达与山东福瑞达多年的股权纠葛终于尘埃落定，更名为华熙生物，开始为A股上市做准备。11月6日，华熙生物正式登陆科创板，市值达408.48亿元。

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54岁的赵燕当年以340亿的身价入选了《2020胡润全球白手起家女富豪榜》，成为全球知名的“玻尿酸女王” 。

这年，更有一件让华熙生物，也让国人感觉鼓舞的事情。

曾是全球医药级玻尿酸巨头的日本资生堂，正式宣布未来三年内退出医药级玻尿酸业务，原因就是迫于华熙生物的成本及品质优势。

华熙生物在国内玻尿酸行业风头正健的那几年，爱美客也靠几款爆品的超高毛利率，从蛰伏期走了出来。

2009年已更名为北京爱美客生物科技有限公司的英之煌，终于拿到批文，拥有了属于自己的首款美容针——逸美。

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这是国内第一款透明质酸钠类注射填充剂，逸美也是国产的首个玻尿酸美容针。

“逸美”是爱美客初代产品，销量虽说一般，可还是起到了市场普及的作用。原因很简单，相比进口的玻尿酸美容针，“逸美”要便宜许多。

当时美容机构推荐的多为美国乔雅登，这款产品的价格1ML约12000-14000元，而同样规格的“逸美”价格基本在3000-4000元，甚至比台湾的法思丽也几乎便宜了1000多元。

由于玻尿酸美容针每几个月就要打一次，高昂的费用让消费者自然会考虑价格相对便宜的“逸美” 。

再接再厉的爱美克随后又推出了“逸美一加一”、“宝尼达”、“爱芙莱”、“爱美飞”、“嗨体”，这些产品与“逸美”形成了旗下六大拳头产品，毛利率均在90%以上。

特别是2015年推出的无痛玻尿酸注射产品“爱芙莱”，上市仅两年，营收就从数千万直接攀升到了1.5亿，到2019年营收更是达到2.2亿元。

不过，若论爱美客旗下最受女性客户追捧的产品，无疑是2016年上市的“嗨体”（非交联透明质酸）系列，这是国内唯一拿到颈部注射证的产品。

俗话说，人老眼先老。女人怕变老，其实最关注的就是自己眼部和颈部的皮肤问题。

“嗨体”就此对症下药，主攻改善女性眼部和颈部皮肤细纹以及提升周边肤色，由此成为爱美客的“爆款” 。

“嗨体”上市当年就达到3000多万元销售额，仅三年时间，销售额增加到2亿多元，营收占比43.5% 。随后两年凭借新款“熊猫针”，“嗨体”销售再次翻倍，几乎扛起了爱美客一半的销售额。

爱美客超高速的销售背后更隐藏着超高的毛利率，旗下玻尿酸凝胶类产品和溶液类产品的毛利率高达92% 。

2019年3月，爱美客正式向中国证监会提交了招股说明书。

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