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这一天，香港总部的老板来仓库检查 。
当他随口询问一款产品库存，陪同的经理刚打算翻本子查找，远远站在一旁的王文银迅速报出数字 。
老板很意外，等核实无误后，又接连询问了其他几款物料情况，王文银都对答如流，丝毫不错 。
老板惊喜不已，深感王文银是个人才 。
回去后将他直接连升七级，从仓库理货员直接提升为物料管控的总经理，年薪十万 。
这确实是王文银的运气，可这份运气是他实实在在靠自己的本事争取来的 。
1994年，这家公司成功上市 。
王文银也顺势接触到了公司最大的客户，日本日立公司旗下的一家电线企业 。
接触的目的很简单，他希望能再上个台阶 。
一来二去，业务精湛的他果然被日立以百万年薪挖走 。
在日企的这段时间，王文银感到既兴奋又苦恼 。
兴奋在于日立是大公司，他帮公司赚了差不多20多亿，自己也得到了数百万的提成收入 。
苦恼的是，他意识到自己在日企就是个“工具人”，一个高级打工仔而已，人家根本不信任他 。
既然如此，那索性自己单干吧 。
1995年，27岁的王文银凭借自己对电缆电线市场的熟悉，在深圳创办了携威实业有限公司，专做电源线买卖 。
创业初期的王文银既当老板又当业务员，频繁往来供应商和客户之间 。
累还是其次，关键是王文银的经营模式很令人不解：对上游供货商，他是先付款再拿货；对客户呢，他又是先发货再收款 。
这显然是极为冒险的举动，只要一方出现问题，公司就会陷入资金周转的困境 。
身为财务总监的妻子刘结红不止一次劝说他不要这么干，可他总笑着说自己这是在赌自己的人脉到底灵不灵 。
刘结红只能苦笑，王文银的“固执”脾气，她早有体会 。
夫妻俩是高中同班同学，长相俏丽的她在学校就被王文银“盯”上 。
刘结红起初对他没啥感觉，王文银从高中到大学，又是写信，又是上门谈心，“软磨硬泡”许多年才终于将佳人娶回家 。
好在王文银所说的人脉究竟如何，刘结红在他们孩子出生不久后终于见识到了 。
他和妻子邀请客户和供应商来喝满月酒，预计请了100位客人，所以只定了10桌 。
谁知当天呼啦一下来了200多人，夫妇俩手忙脚乱，只好临时又加了10桌 。
客人敬酒时，表示自己是不请自到，因为王文银肯贴钱来和大家做生意，这样的朋友简直是打着灯笼也难找 。
这是王文银奉行的“利他主义”，凡事肯吃亏，自然有人愿意和他做生意 。
更多的“人脉”，还是王文银拿时间和身体“拼”来的 。
有位重要的客户喜欢钓鱼，王文银每周末必开车接送他，不仅全程“陪钓”，端茶递烟之类的服务也没少干，终于拿下了订单 。
做生意自然离不开酒局，只要上了酒桌，王文银从不耍赖，每次都以自己喝倒为算 。
创业初期的王文银没啥资本，只能拿自己的时间和健康来赌 。
有赌就有输 。
因为过于信任朋友，一个合作多年的客户赊了数百万的货许久没有清账 。要不是妻子刘结红再三催促，王文银还不好意思上门要账 。
可等他找到那位客户，发现坏了，对方已经人去楼空，电话也联系不上 。
更要命的是，此时也到了他和供货商结款的时间，外债还有很多没有结清，账面资金实在不够还数百万的货款 。
他只好硬着头皮找到供货商说明了情况，表示只能先按货款的10%支付一部分，其他的钱希望给他一年时间全部还清 。
幸好供货商很清楚王文银的为人，也理解他的处境，爽气答应了 。

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