四、电脑市场的广告运作
电脑市场一般都比较集中 ， 一段时间以来我们看到的都是那些著名品牌的大手笔广
告 ， 中小商家最多也就是印刷一些简介什么的宣传自己 ， 我们面向这个市场的时候也
好像无机可乘 。其实对于我们来说 ， 潜力最大的兼容机这个领域 ， 做兼容机的商家由
于利润薄竞争激烈根本不可能做大广告 ， 即使做了也是得不偿失 。兼容机最大的客户
群体是学生 ， 尤其是大学生 。我们可以把这方面的信息直接派送到学生宿舍里 ， 用学
校的学生做派送就可以 。广告的标题可以是“想装机吗？到我家来 ， 给你最好的服务
最优惠的价格 ， ”也可以是“电脑 ， 我家装的最好”等等 。
五、装潢材料与卫生洁具的广告运作
每当一栋新的住宅楼竣工的时候 ， 很多家庭都为购买装潢材料、卫生洁具以及家
具家电等商品奔波一阵子 ， 我们可以用广告的形式为他们做一些指点 ， 把一些相关的
信息告诉他们：谁家的贷便宜 ， 谁家的质量好 ， 谁家的服务好等等 ， 在一些城市里 ， 
有很多的装潢人员与卖材料的商家勾结起来 ， 用相对便宜的工钱来吸引客户 ， 在材料
大肆收取回扣 。这种现象之所以存在 ， 就是人们对这个市场不了解 。我们可以把这方
面的信息加以收集 ， 以及发送到新竣工的住宅楼里 ， 解决人们在这方面对正确商品信
息的需用 。广告标题的选用可以参照前面的几个 。这也是一个潜力很大的市场 ， 也是
需要专人负责的 。
综述 ， 其实无论是什么市场 ， 人们都有这方面有这方面的需求：了解正确的商品
信息 。我们的广告就是利用了市场的缝隙 ， 解决了其他广告形式无法解决的问题 。第
二到第五个运作方案 ， 看似简单 ， 其实也是蕴涵着极大的商机 ， 结合第一套方案一起
实施是非常必要的 ， 它们之间的关系要本来就是密不可分的 。一个小广告公司从这里
起步 ， 一点一点在做大 ， 真的不是梦想 。我们可以把广告公司分类 ， 同样我们也可以
把业务人员进行分类 ， 开始运作的时候 ， 我们集中兵力运作副食品市场 ， 这也是权宜
之计 ， 达到一定规模的时候 ， 不可能再用很多人去运作一个市场 。进行分工就很必要
了 ， 2个人负责一个市场 ， 只要客户资料积累到一定的程度 ， 这是完全可行的 。一个
成熟的业务员只要他积累了300-500个客户的资料 ， 他就可以循环着运作了 ， 做为老
板 ， 我们在制定规则的时候 ， 就要明确新客户提成比率可以是20% ， 老客户的比率只
能是10% ， 逼迫着他们去开拓新的客户资源 ， 不然这个比率需要你自己来确定 。客户
资料就是一笔无形资产 ， 当然在某个市场的客户资料积攒到500以上的时候 ， 刻是你
松口气的时候了 ， 你完全可以换一个工作方式用电话与他们联系了 ， 有不同的广告标
题去诱惑他们 ， 只要他们尝过这广告的甜头 ， 沟通起来就容易多了 。相比业务员的工
资 ， 电话费可是便宜多了 ， 但这里并不是说业务员就不需要了 ， 永远都有新的市场等

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