因此，要给客户一个爬楼梯的方式，来一步步引导他 。在他刚加过来的时候，先给他送个求职宝典 。
然后通过朋友圈、微信群、一对一私聊、公众号等方式，进一步建立信任 。
在进行第一个成交的时候，最好先设置个较低的门槛，如：9.9元一堂课，或者99元一堂课，然后在课堂上给他提供超值服务 。
让客户体验到你确实有真材实料，能够帮助他求职成功获得高回报 。
客户买的是产品带来的好处，给自己带来的结果，因此要想让客户进一步在你这里购买产品，就必须要学会塑造价值 。
当你塑造的价值越高，客户回购买单的可能性越高 。
四、.裂变，迅速扩大客户规模 。
现在无论是线上还是线下，流量都很难获取 。
在有了第一批种子用户之后，想办法让种子用户为你源源不断的带来新用户，这样你才会越做越轻松 。
在线上可以采用病毒营销的玩法，举例：如何让你的公众号迅速裂变粉丝，可以通过红包、赠品等好处，吸引粉丝转发到自己的朋友圈 。
还有利用老客户裂变的 。
举例：做大学生求职培训的，设置了一堂价格9.9元的线上分享课，每个VIP老客户都可以免费收听，而且还能够邀请3位好友免费进群学习，这就是利用社交的玩法 。

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