我们是卖货的，不是做媒体的，没必要去关注观看人数，去刷粉更是傻傻的行为 。
3.所有直播内容的设计必须围绕产品进行 。
你跳了个舞，100万人观看，火了固然好，但跟你的产品没啥关系 。你又不是要做网红，废那劲干嘛？即使做网红也是卖货的网红 。
粉丝是因为想买货而关注，你而不是看你表演节目，详细展示商品、试用商品很重要，
4.产品+情感是所有营销的基准线 。
做直播，产品做好是基础，情感做好才是能否混下去的关键 。
一些美妆直播，直播的不是如何化妆，而是如何变美 。一些女装直播，直播的不是什么衣服好看，而是如何成为一个淑女、一个文艺女青年、一个女汉子、一个职场OL，来锁粉你想要的人群 。
5.直播卖货是一个长期的活动，没有人能一步登天 。
直播卖货需要长期与粉丝保持密切联系，坚持直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品，吸引新粉丝扩大影响力才是做直播生意的长久之道 。
6.一定要注重粉丝等级的筛选 。
否则再火也会有凉凉的一天 。每个主播的精力有限，花在新粉和老客户身上的成本是不一样的 。
具体从利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点上去做好 。
根据凯文·凯利“1000个铁杆粉丝原理”，你只要重点管理好你的VIP客户，让他们去影响你的外围潜在客户 。
7.直播是电商标配 。
直播会像直通车、钻展、详情页、图片一样成为电商标配 。
到那时，想靠直播翻身就太难了，所以抓紧时间吧！
我们知道进入2020年，风向迅速改变 。
李湘将微博昵称直接改成主播李湘，开始做淘宝直播 。《吐槽大会》的主咖，请了李佳琦 。李现、小S、赵薇、王源、汪涵、刘嘉玲、雷佳音等明星，也都纷纷走进了直播间 。
在刷微博时，发现许久不见的赵薇上了热搜，原因是她参与李湘的直播，宣传自家酒庄酿的红酒 。
原本是件好事，可一刷评论，都是冷嘲热讽：
赵薇和李湘沦落到要靠直播挣钱了 。直播卖酒，真是拉低档次 。
很多人嘴上说着职业无贵贱，其实心里都装着鄙视链 。
在我看来，李湘赵薇不是自降身价，而是真精明！
这年头最火的，毫无疑问，是直播营销 。
等公交、坐地铁，无论去到哪里，你一定会发现很多盯着手机的人，都在刷短视频，看直播 。
直播卖货不仅火的一塌糊涂，而且会做直播营销的人，也赶上风口，转型、致富，找到了人生的另一面 。
马云曾说：大部分人面对一次机遇的到来，都必将经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、来不及 。
时代发展太快，未来将持续发生怎样的变化，谁也不知道 。
别停下，无限可能，就在前方 。一直向前跑吧，我们每一个普通人，或许都有机会收割属于自己的全新时代 。
丽江石榴哥，一个普通英语老师，靠直播电商成功转型卖石榴，20分钟直播卖货600万，一场直播就赚了一套房 。
35岁内蒙古大哥，偶然在快手直播走红，靠在草原上卖牛肉干年入百万；水果达人申俊山，粉丝53万+，一条60秒快手介绍水果，就赚到10万元；四川单身妈妈侯悦，靠快手直播还掉丈夫200万债务，还救活脑瘫儿子，如今年入过千万……
▲内蒙古一哥快手直播
2019年快手头部主播辛巴一个月直播带货销售额破1.5亿，远超乎人们的想象！今年，辛巴曾放下豪言，2020年直播带货的目标是1000亿！

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