养老地产开发模式国内养老项目的6种主要盈利模式( 三 )

三是持有和销售并举。

房地产开发企业通过销售和提供服务获得利润，更多的开发企业则是把服务交给专业的社会机构去经营，自己获得稳定租金收入。以北京太阳城、上海亲和源老年公寓、杭州金色年华、长沙康乃馨老年示范城等项目为代表。
在“销售和持有并举”模式下，房地产开发公司一般采用会员制“一次性会费月服务费”、“租金月服务费”方式；保险公司多半釆用“购买保单获得入住（购买）资格模式月租月服务费”方式。有的保险企业直接买断养老地产项目居住权，以收取会员管理费的收益模式回笼资金，并为公司吸收养老保险客户。
从目前我国的养老地产运作实践和开发建设经营全程来看，先是组建建设主体单位，即房地产开发公司，由房地产开发公司向企业、保险基金、夕卜资等进行股本融资；再以幵发公司法人单位进行项目选址、规划设计、确定产品线类型和经营计划，然后动工建设、进行成本控制。
在开发建设过程中，幵发企业根据项目资金需求可以釆取扩股融资、借贷等方式进行融资，还要筹备相关的服务机构、进行商务谈判、签订服务类合同、整合经营核心资源；然后是实现经营策略，即“销售”、“持有”或“销售持有”，如果是“销售”就在销售周期实现项目盈利，如果是“持有”或“持有销售”则要做好后续经营管理，最终实现项目良性经营和盈利。

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