揭晓无人情趣用品店投资成本情趣用品加盟网店需要多少钱( 二 )

没有做过多的宣传，搭档刘翔找了个讨巧的办法。他将四家店的创业经历发表在了知乎上，图文并茂的内容成为“有哪些不起眼却很赚钱的行业”这一问题的置顶回答，评论816条。
这为“樱之燃”吸引来了很多咨询用户，毛磊与搭档成功从其中转化了近一百位加盟商，团队主要通过服务费以及货品差价盈利。
但毛磊很快发现，即使有了加盟商，这终究是个小生意。100家加盟商全部来自二三线城市，其月流水平均在4000～6000元，意味着净利润不过2000～4000元。“真的只能赚点小钱。”
从线下到线上
如何做大？毛磊又想起了最初的疑惑：无人店成本已经很低了，尚且盈利有限，位于帝都北京的“桔色成人”究竟如何赚钱呢？
他去转悠了几趟，与导购员聊天，终于发现了其中门道。桔色成人店内很多情趣用品都已经落灰了，说明盈利点并不在此，而导购员推荐给用户的更多高毛利SKU（如保健品等）才是盈利的关键。
但这类产品需要首先与用户建立信任，并保持销售员与用户的沟通。毛磊看到了情趣用品背后基于用户群体的庞大市场。
无人售卖机砍掉了导购员的部分，却牺牲了针对用户的推销机会。毛磊想把这部分功能转移到线上，建立工作室进行用户运营，以此为基础建立线上成人用品垂直电商。
而他计划尝试的第一个品类即是成人保健品，毛利高，且在精准的用户群体中并不算低频。
目前，他正在改造线下售卖机系统，用户扫码支付或者体验会被引导到线上的社群中，由专门人员负责运营。同时，毛磊已经成为某药业旗下成人保健品的网络经销商，他希望将正规渠道的保健品推销给用户。
对他而言，每一台铺进线下的无人售卖机就是一条无形的胳膊，能够帮他触达更多的用户，引入更多的线上流量。
而线上垂直电商的护城河如何建立，他正尝试迈出第一步……

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