从“厚积薄发”,到“后发先至”,我用这八个字来总结华为云这几年的发展 。
7、采访人员:这段时间看到华为内部,关于华为云,之前的华为BG,组织架构调整,背后的逻辑是什么?是不是华为从硬件设备商转到云服务商过程中也在探索,想知道华为云在华为未来的定位到底是什么?是不是想清楚了?
徐直军:华为云的定位从来没变过 。传统IT,服务器、存储,跟华为云到底短期是什么关系,长期是什么关系,内部确实一直受煎熬,不是争论,是煎熬 。所有的传统IT公司,就是做传统服务器,做存储的公司,都没有把公有云发展起来,就是因为传统势力太强大 。因为卖服务器,卖存储,短期收入高,已经通过渠道,通过伙伴,形成了一固有的销售方式 。
第二,中国政府和企业,确确实实对云的接受有一个过程,他们都建了自己庞大的IT部门,习惯于自己掌控,习惯于买服务器,买存储,或者买私有云 。所以说我们在私有云做与不做上,斗争了很久 。你看私有云是客户需求,买过去放在它的机房里面,看得见摸得着,自己还能管理 。对于我们来讲,虽然很清楚,趋势是要走向公有云,但是销售人员,卖私有云收入来的快,卖公有云收入来的慢 。
在华为内部,有一点是一直清晰的,未来走向公有云这个方向,大家是认同的 。但是走向公有云的过程中,到底走的多坚决,不同人有不同的观点 。组织调整的目标,是怎么让华为云更好的发展 。现在调整的方案,是把华为云面向云原生的业务全部由华为云自己解决 。
都知道云是未来,都知道公有云是趋势,但是内部就是转不过来,华为在这个过程中也是很痛苦的 。原想把计算、存储和云放在一起,一起使劲,促进华为云的发展,所以我们成立了云与计算BG 。但是,市场上碰到一起就打架,我们就把它们分开,分开还是打架 。今年我们又做到一点,干脆把云原生的组织全部放到云BU,我们在公有云这块独立建销售队伍 。我们内部冲突的过程,转型的过程,从卖产品,卖license,到卖云过程中,是很痛苦的过程 。唯一可喜的是华为云活下来了,还在逐步向好的方向发展 。
鲁勇:任何一个企业转型都有一个过程 。
徐直军:我们转商业模式是很难的,转销售队伍更难,我们从卖产品,卖license转向卖云服务,最难的不是研发,最痛苦的是销售 。可喜的是,我们内部已经逐步转过来了 。我想今年以后,应该好多了 。外部看,内部变来变去,也是痛苦的过程,尤其涉及到商业模式的转型,涉及到销售队伍的转型 。
8、采访人员:近期市场上讨论国资云问题很多,市场有两种看法,有人认为,这个可以帮助影响到华为卖公有云的销售,也有人认为华为是受益方,可以卖更多国产的服务器存储,ICT硬件,想请教一下,华为整体怎么看国资云这个事情对自己的影响,是一个机会还是冲击?这个事情能影响到行业的格局吗?
徐直军:对华为来讲,卖服务器不是我们的追求,我们追求的还是要把华为云做好 。我很认同华为云张平安对这个问题的看法 。为什么客户还会去找各种解决方案,或者说发展自己的云,主要原因还是我们这些云服务商做得不好,或者说做得不够好,让他们还不能彻底的放心,把它的关键应用、数据放到我们云服务商的云上 。
我们唯有一个办法,就是通过持续的技术创新,通过持续的投资,把我们云做得更安全更可信,让客户,不管是国企,还是政府,还是互联网企业,都能够放心地把应用、数据能够部署到云上,或者迁移到云上 。
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